高德威一上來就對李牧以及牧野科技的成就稱贊不已，李牧在與他客套了幾分鐘之后，便率先說出了自己的目的。

    “高德威先生，我這次約你見面，其實是想跟霍尼韋爾進行一些產品層面的合作。”

    高德威點了點頭，說：“我之前有聽埃隆說起過，他跟我說，你有興趣從霍尼韋爾采購一批日常防護用品。”

    李牧微微一笑：“沒錯，我們在防護用品領域，有一個相對龐大的采購計劃，希望能夠直接和霍尼韋爾進行磋商并且達成交易。”

    高德威問李牧：“李先生，請問你采購防護用品是準備在華夏境內銷售嗎？”

    “沒錯。”李牧坦誠道：“只在華夏境內銷售。”

    高德威有些為難的說：“不瞞你說，我們在十年前就已經有了華夏代理商，而且簽的是獨家總代理，嚴格意義上來說，所有在華夏銷售的霍尼韋爾產品，都得通過這家代理商才可以，如果我們繞過代理商直接給你供貨，代理商那邊一定會有極大的意見……”

    說到這里，高德威又急忙換了一種語氣，說道：“不過你放心，如果情況允許，我們可以從中協調，到時候我們給代理商一定的補償，當他們接受你在華夏境內銷售我們公司的防護用品，畢竟我們公司絕大部分的銷售額來自于大型設備。”

    李牧淡然笑道：“不用這么麻煩，貴公司直接給我一個網絡代理授權即可。”

    “網絡代理？”高德威有些詫異。

    李牧點點頭，笑道：“你們之前跟各地代理簽訂的代理權，是針對傳統意義上的銷售渠道來定義的，那些都是線下交易，你們可以把線上交易單獨拆分出來授權給我，而我也承諾，只在華夏境內的電子商務平臺上進行線上銷售，這樣一來，也就不會和你們的代理商起沖突了。”

    電子商務發展的年限很短，到目前為止，真正成氣候的電子商務平臺除了eBay和亞馬遜，就是李牧的淘寶了，但是eBay主打C2C的二手商品交易，亞馬遜做圖書起家，現在正在轉型成B2C平臺，但還尚且在摸索階段，所以關于‘網絡代理商’的概念還沒有真正出來。

    不過李牧的意思，高德威倒是很快便明白過來，隨著社會的不斷發展，許多意義上的界定必然是越來越精細的，電子商務誕生之后，銷售渠道在傳統的渠道上又衍生出了一條線上渠道，而傳統代理商不懂電子商務，所以勢必要對線上銷售的代理權進行重新界定。

    高德威想通了這一層之后，對李牧的這個提議便非常感興趣，開口道：“李先生，我覺得我們可以按照你的提議，將霍尼韋爾在華夏的線上代理銷售權授權給你的公司。”

    說到這里，高德威面色有些尷尬的說：“但是坦白說，霍尼韋爾目前的2C產品線太少，雖然我們也在積極轉型，但是對制造企業來說，想從2B轉到2C，實在是有些不容易。”

    高德威之所以想見李牧，最大的目的就是希望能夠和李牧達成推廣上的合作，他不在意李牧將來在華夏的電商市場能幫霍尼韋爾賣掉多少產品，他更希望李牧能夠幫助霍尼韋爾將企業的知名度擴散開來，為企業將來的2C業務打好基礎。

    李牧大概能猜出高德威的意圖，他畢竟是市值兩百多億美元的大企業CEO，如果真是為了幾千萬美元的銷售額，他完全沒必要親自來跟自己面談，而且還這么遠提前跑到硅谷來，唯一的可能就是，他有求于自己。