因?yàn)閷?duì)YY的影響力格外認(rèn)同，霍尼韋爾的負(fù)責(zé)人對(duì)這次與李牧的面談格外重視，首席執(zhí)行官高德威提前一天抵達(dá)硅谷，就是希望能夠第一時(shí)間與李牧見(jiàn)面。

    霍尼韋爾和3M一樣，都是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，而霍尼韋爾因?yàn)榇罅可孀悴牧稀⑹⒑娇盏阮I(lǐng)域，所以總市值比3M要高，今年霍尼韋爾的市值在250億美元上下，而3M目前還只有150億美元。

    不過(guò)對(duì)高德威來(lái)說(shuō)，霍尼韋爾的問(wèn)題也很嚴(yán)重，企業(yè)70%以上的利潤(rùn)來(lái)源都來(lái)自于2B（To-Business）業(yè)務(wù)，2B業(yè)務(wù)說(shuō)白了就是對(duì)企業(yè)用戶的業(yè)務(wù)，霍尼韋爾在這些企業(yè)里的建樹(shù)，普通民眾幾乎完全不熟悉。

    比如很少有普通消費(fèi)者知道，霍尼韋爾是全球五大汽車渦輪增壓器的生產(chǎn)商之一；

    很少有消費(fèi)者知道，全世界大部分的煉油企業(yè)、石化企業(yè)，都采用了霍尼韋爾的設(shè)備，甚至是整套解決方案；

    甚至連航空航天領(lǐng)域都有許多霍尼韋爾的影子，它可能是波音飛機(jī)某些部件的重要組成部分，但消費(fèi)者依舊不得而知；

    這樣的情況，基本注定了霍尼韋爾的企業(yè)知名度和影響力在普通用戶層面嚴(yán)重不足，而霍尼韋爾接下來(lái)的重中之重，其實(shí)是希望能夠全力拓展自己的2C（To-Customer）業(yè)務(wù)，這與2B業(yè)務(wù)有極大的區(qū)別。

    2B層面，霍尼韋爾可以把渦輪增壓器賣給世界上每一家車企，但沒(méi)辦法把渦輪增壓器直接賣給普通消費(fèi)者，2B的時(shí)候，面對(duì)的只是幾十家汽車企業(yè)，但是一旦到了2C層面，要面對(duì)的可就是全球幾十億人口。

    企業(yè)在普通民眾層面的影響力嚴(yán)重不足、零售銷售渠道幾乎為零，將是霍尼韋爾2C業(yè)務(wù)的最大掣肘。

    但是在霍尼韋爾看來(lái)，李牧不只是有一個(gè)影響力極強(qiáng)的YY，他還有一個(gè)掌控了整個(gè)華夏電子商務(wù)份額的淘寶網(wǎng)，如果能夠跟李牧建立起良好的合作關(guān)系，不但可以通過(guò)YY提升企業(yè)知名度和影響力，還能夠通過(guò)淘寶直接提升產(chǎn)品銷量，一舉多得。

    ……

    翌日上午，李牧在牧野科技硅谷分公司的辦公室里，見(jiàn)到了霍尼韋爾的CEO高德威。

    時(shí)年五十歲的高德威去年才剛剛走馬上任、擔(dān)任霍尼韋爾的CEO，在此之前，他的就業(yè)履歷極為豐富，曾經(jīng)在通用電氣、摩根大通擔(dān)任高管，算得上是全美知名的職業(yè)經(jīng)理人。

    不過(guò)，要真是論名氣，高德威比李牧差了不止一個(gè)檔次。

    在目前的西方世界，李牧的知名度與比爾·蓋茨幾乎沒(méi)什么區(qū)別，就連喬布斯現(xiàn)在的知名度都比不上李牧。

    在這個(gè)大前提下，高德威對(duì)李牧格外客氣。

    而且，傳統(tǒng)行業(yè)有一個(gè)非常準(zhǔn)確的法則，做多了2B業(yè)務(wù)的企業(yè)，大部分都是萬(wàn)年乙方，而真正面向2C市場(chǎng)的企業(yè)才是企業(yè)與企業(yè)合作中亙古不變的甲方。

    像霍尼韋爾這樣的企業(yè)，雖然涉獵頗多，但一直都是為別人增磚添瓦，乙方做得多了，從上到下也都培養(yǎng)出了一種謙遜、禮貌的習(xí)慣，比那些做慣了甲方、渾身透著裝逼氣息的人要好相處得多。