如果收購卓越不成，就把這兩家都干死，這樣等亞馬遜再來華夏的時候，他們就得先打下一個登陸點，然后再聚集部隊、再發動進攻，自己到時候就可以趁他沒有落腳之地，全力狙擊，到時候縱使它坐擁百億美元身價，在華夏市場上也奈何不了自己。

    這種情況下，自己必須全資收購卓越網，如果只是少量控股、用錢和資源讓它站隊，一旦有人給出比自己更多的錢和資源的時候，它就立刻會考慮重新站隊，萬一真準備背叛自己、站到對手陣營中，自己也完全沒有辦法，畢竟自己只是股東而并非控股方。

    餓了么和美團這兩個外賣O2O企業就曾經發生過“換牌”的事情，騰訓在餓了么的D輪的時候才進入，占股較少，阿里從美團的B輪開始一直投到D輪，占股比例也不高，隨后的事情就很悲劇了，馬老板一心想控股美團，結果倔強少年王星在一怒之下，帶著美團與大眾點評合并，隨后便轉投到了騰訓麾下，成了騰訓的親兒子，阿里只能甩淚策反了騰訓的干兒子餓了么。

    李牧可不想自己的陣營里有一個美團這樣的不穩定因素，也不想自己麾下有一個王星這樣的倔強少年，戰略意義重大的情況下，自己就兩手準備，要么全資收購，要么全面開戰。

    所以他給雷教主的態度也十分清楚明白：沒隊可以站，你，或者說卓越網，目前在淘寶面前還沒有可以站隊的資格。

    雷教主此刻調整一下自己的心情，既然斡旋的機會沒了，那就談收購吧，他可不愿意拿卓越網跟淘寶開戰，淘寶背后有YY、有支付寶、馬上還要有自己的物流，卓越背后有兩個爹：金山、有聯想，但是這兩個爹只能提供錢，卻提供不了任何真正有用的資源。

    更嚴重的是，李牧的淘寶網給了卓越網這么巨大的沖擊，以至于這兩位爹現在連投錢的興趣都沒了，只想趕緊把孩子賣了。

    所以，這種情況下，雷教主只是略一遲疑，便開口問李牧：“李總，你愿意給卓越網開怎樣的offer？”

    卓越現在的前景很不樂觀，上輩子咬牙堅持到2004年才賣了7500萬美元，2002年就算是淘寶網沒出現，它最多也就3000萬美元的估值了不起了，可是淘寶網把它音像制品銷售的業務沖擊的七零八落，企業的整體估值肯定還會大打折扣。

    互聯網是一個高度注重未來發展空間的行業，營收如果在原基礎上提升50%，那么公司估值有可能會提升100%，相反如果營收在原基礎上下降50%，那么公司估值有可能會下降75%甚至更高，主要也是因為這個行業估值泡沫本來就很高，所以一旦業績崩盤，估值泡沫破碎的速度也快的驚人。

    考慮到這一層，李牧說：“我目前能給的offer是八千三萬人民幣現金收購?！?br/>
    八千三百萬，按照的人民幣與美元匯率，也就是正好一千萬美元……

    雷總表情一怔，心里真是對李牧又敬又恨。

    敬的，是他把握痛點把握的真是太精準了，來之前雷總就有過心理預期，鑒于李牧一貫的套路和手腕，他肯定不會給什么溢價，所以雷總自己的心理最高預估是一千五百萬美元，如果他開價一千五百萬美元，自己恐怕毫不猶豫的就會接受這個offer，金山和聯想這兩個急于脫手的爹也肯定不會拒絕，但是如果他開價低于1000萬美元，那自己也肯定會毫不猶豫的拒絕他，低于這個價格，自己接受不了，兩個爹也肯定接受不了，而李牧偏偏就剛好開價1000萬美元，到自己的最低底限，盤算的實在是太過精明。

    恨的，也是李牧這種精準的把握能力，這個價格太狠了，如果李牧堅持這個報價，那這個價格一定會讓自己一邊在心里怒罵，一邊含淚簽下協議，然后在未來的數年內，每每回想起卓越網，心里都會隱隱作痛。

    雷總也希望李牧只是一上來開個低價，為了方便后續的殺價，于是他開口對李牧說：“我們這邊比較能夠接受的估值，應該不低于1500萬美元，您的報價實在是有點太低了。”

    “低嗎？”李牧微微一笑，說道：“卓越網的業務受到不小的沖擊，估值大打折扣是無可避免的，最關鍵的是，淘寶網現在只做了音像制品，圖書我們還沒有介入，如果我們啟動圖書業務，幾個月后，卓越網的業務一定會受到更強烈的沖擊，到那個時候，我的報價也一定會更低，甚至放棄報價也說不定。”