天盛集團(tuán)在陳默的帶領(lǐng)下，于國際市場的拓展進(jìn)程中逐漸嶄露頭角。在這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，幾家國際知名企業(yè)主動向天盛集團(tuán)拋出橄欖枝，尋求在技術(shù)研發(fā)、市場共享和資源整合等多方面的合作機(jī)會。這對于志在全球商業(yè)舞臺大展宏圖的天盛集團(tuán)而言，無疑是極具吸引力的機(jī)遇，但陳默深知，跨國合作就像一把雙刃劍，在帶來先進(jìn)技術(shù)和資源、提升國際競爭力的同時，也隱藏著諸多風(fēng)險。

陳默將公司的核心團(tuán)隊召集到會議室，會議室內(nèi)的氣氛既充滿期待又夾雜著一絲緊張。陳默目光堅定地掃視著眾人，說道：“這次跨國合作的機(jī)遇擺在我們面前，這是我們提升實(shí)力、加速國際化進(jìn)程的好機(jī)會。但大家要清楚，其中的風(fēng)險也不容小覷。文化差異、法律風(fēng)險、利益分配等問題，每一個都可能成為合作路上的絆腳石。我們必須做好充分準(zhǔn)備，謹(jǐn)慎應(yīng)對?！?br/>
市場部經(jīng)理李華率先發(fā)言：“陳總，我覺得這次合作對我們的市場拓展意義重大。通過與國際知名企業(yè)合作，我們可以借助他們的品牌影響力和市場渠道，快速打開更多國際市場。不過，不同國家的市場需求和消費(fèi)習(xí)慣差異很大，在市場共享方面，我們得好好研究如何協(xié)調(diào)?！?br/>
技術(shù)部主管王強(qiáng)接著說：“從技術(shù)研發(fā)角度看，與這些企業(yè)合作能讓我們接觸到更先進(jìn)的技術(shù)，提升我們的研發(fā)能力。但技術(shù)整合可能會遇到難題，而且在技術(shù)共享過程中，我們也要注意保護(hù)自身的核心技術(shù)。”

法務(wù)部負(fù)責(zé)人趙琳表情嚴(yán)肅：“陳總，跨國合作涉及不同國家的法律體系，法律風(fēng)險是重中之重。合作協(xié)議中的每一個條款都需要仔細(xì)斟酌，稍有不慎，我們可能會陷入法律糾紛?！?br/>
陳默認(rèn)真聽完大家的發(fā)言，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“大家說得都很對。接下來，我們組建專門的談判團(tuán)隊，針對合作的各個方面進(jìn)行深入研究，制定出合理的合作方案。法務(wù)部要提前介入，對可能涉及的法律問題進(jìn)行梳理；市場部和技術(shù)部準(zhǔn)備好相關(guān)資料，明確我們的需求和優(yōu)勢。”

談判團(tuán)隊迅速組建完成，成員們?nèi)找箠^戰(zhàn)，收集資料、分析數(shù)據(jù)、模擬談判場景。陳默親自參與每一次討論，對合作方案的每一個細(xì)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)。經(jīng)過精心準(zhǔn)備，天盛集團(tuán)與第一家國際知名企業(yè)

——a

公司的談判正式開始。

談判桌上，雙方你來我往，氣氛緊張而微妙。a

公司代表提出：“我們擁有先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)能力，在合作中，我們希望主導(dǎo)技術(shù)研發(fā)方向，并且享有技術(shù)成果的優(yōu)先使用權(quán)?！?br/>
陳默微笑著回應(yīng)：“a

公司的技術(shù)實(shí)力我們非常認(rèn)可，但在天盛集團(tuán)，我們也有自己獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢和研發(fā)理念。技術(shù)研發(fā)應(yīng)該是雙方共同協(xié)作的過程，成果也應(yīng)由雙方共享，這樣才能實(shí)現(xiàn)互利共贏。”

在市場共享方面，a

公司希望天盛集團(tuán)完全依賴他們的市場渠道，減少自身的市場投入。陳默堅定地表示：“市場渠道固然重要，但我們也有自己對市場的理解和布局。我們愿意與

a

公司共享市場渠道，但同時，我們也會保持自身市場拓展的獨(dú)立性，這樣可以更好地發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額?！?br/>
談判過程中，文化差異帶來的問題逐漸凸顯。a

公司代表在溝通中表現(xiàn)出較強(qiáng)的主導(dǎo)性和決策的獨(dú)斷性，這與天盛集團(tuán)注重團(tuán)隊協(xié)作、充分溝通的文化理念相悖。會議現(xiàn)場一度陷入僵局，氣氛變得有些尷尬。

陳默意識到，文化差異如果不妥善處理，將嚴(yán)重影響合作進(jìn)程。他巧妙地轉(zhuǎn)換話題，邀請

a

公司代表分享他們公司的企業(yè)文化和成功案例，同時也向天盛集團(tuán)的優(yōu)勢和企業(yè)文化。在輕松的氛圍中，雙方增進(jìn)了彼此的了解，緊張的氣氛逐漸緩和。

然而，就在談判取得一些進(jìn)展時，a

公司突然提出了一個苛刻的利益分配方案。他們要求在合作項目的利潤分配中占據(jù)

70

的份額，理由是他們在技術(shù)和市場方面投入更多。這一要求讓天盛集團(tuán)的談判團(tuán)隊成員們感到震驚和不滿。

陳默依然保持冷靜，他沉穩(wěn)地回應(yīng)：“a

公司的投入我們承認(rèn)，但天盛集團(tuán)也并非毫無貢獻(xiàn)。我們在當(dāng)?shù)厥袌龅馁Y源、品牌影響力以及對合作項目的積極推動，都為合作奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。70

的利潤分配比例嚴(yán)重失衡，這對我們來說是不公平的。我們認(rèn)為，合理的分配方案應(yīng)該基于雙方的實(shí)際投入和貢獻(xiàn)，按照一定的比例進(jìn)行分配?！?br/>
談判再次陷入僵局，雙方互不相讓。陳默知道，一味僵持下去不是辦法，他決定暫時休會，讓雙方都冷靜思考。在休會期間，陳默與談判團(tuán)隊成員緊急商討對策。他們重新評估了合作項目的價值和雙方的優(yōu)勢，制定了幾套備用的利益分配方案。

再次回到談判桌，陳默提出了新的利益分配方案，在保證雙方利益的前提下，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)板塊和發(fā)展階段，動態(tài)調(diào)整利潤分配比例。這一方案既考慮了

a

公司的技術(shù)和市場優(yōu)勢，也充分體現(xiàn)了天盛集團(tuán)的價值。a

公司代表經(jīng)過內(nèi)部討論，最終認(rèn)可了這一方案，談判取得了重大突破。