接下來的一周時間，孫雪一有空就開始研究熟悉公司的業(yè)務(wù)知識。

    孫雪非常期待周天張叔親自帶她去拜訪客戶，這是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，她可以近距離的觀摩學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何拜訪客戶的。

    周天，張叔開車帶著孫雪在市區(qū)的一個繁華路段停下了車。

    張震指著路旁的幾棟大廈說道：“在拜訪客戶之前，首先要明白你要拜訪的目標(biāo)客戶在哪里。這里屬于泉城市著名的商業(yè)區(qū)，寫字樓里有很多的公司。他們就是我們要尋找的目標(biāo)客戶?！?br/>
    說完，張震就把隨身攜帶的包打開，說：“在拜訪客戶前要確認(rèn)你隨身攜帶的資料是否準(zhǔn)備齊全?！?br/>
    說著開始一一檢查，名片，公司的宣傳彩頁，記錄客戶信息的筆記本，筆，手機(jī)等物品。

    然后就對著鏡子開始整理自己的儀容。

    為了這次拜訪，張震特意穿了襯衣，西褲，黑色皮鞋，黑色襪子，還打了領(lǐng)帶。

    看著張叔在鏡子前整理儀容，孫雪就覺得張叔穿職業(yè)裝是那么的英俊帥氣。

    整理完后，張震說：“作為一名銷售人員，當(dāng)你出現(xiàn)在客戶面前時，你不僅要給客戶展示優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還要展示你陽光積極的個人形象。最后合作能夠達(dá)成，不僅僅是客戶認(rèn)可你帶給他的產(chǎn)品，更重要的是客戶對你這個人的認(rèn)可。

    好了，我們出發(fā)吧。”

    說完，張震拎起包，自信的走下車。

    張震邊走邊說：“張叔也有十幾年沒有做一線銷售了，心里未免有一點的緊張，今天對我自己來說也是一次挑戰(zhàn)。不知道今天的拜訪順不順利，我們一起拭目以待。”

    兩人說著話就到了一棟寫字樓前。

    孫雪遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看到一位保安大叔在寫字樓前百無聊賴的來回轉(zhuǎn)悠著。

    張震并沒有馬上去寫字樓，而是到旁邊的一家便利店買了三瓶水，遞給孫雪一瓶，拿著另外兩瓶水朝寫字樓走去。

    “大哥，這天氣好熱啊！這么熱的天，你們的工作也確實不容易。來，喝瓶水解解渴?！?br/>