聽到孫雪懷疑自己是不是不適合做銷售，張震并沒有正面回答孫雪的問題，而是對孫雪說：“張叔給你講個故事吧。

    在一個山谷里有一只小雛鷹，它剛出生不久，沒有羽毛只有絨毛，它的父母是一對老鷹。

    雛鷹喜歡待在巢穴里，它認為只有那里舒服又安全。老鷹覺得必須讓雛鷹學會飛翔，才能真正成為一只雄鷹。

    于是老鷹就開始教它學著在樹枝上跳躍，雛鷹很是害怕，老鷹告訴它要相信自己，相信自己的翅膀。

    經過不斷的練習，小雛鷹終于學會了在樹枝上跳躍。

    有一天，父母帶著它到了山頂，讓它試著飛翔。小雛鷹非常的害怕，緊張。父母告訴他，只有勇敢的跳下去，才能正真的學會飛翔。

    雛鷹閉上眼睛，深吸一口氣，跳了下去......

    孫雪，你猜，雛鷹有沒有學會飛翔？”

    講到這里，張震轉過頭問孫雪。

    “應該學會了吧。”

    孫雪想了想回答道。

    “對的，沒錯。雛鷹勇敢跳下去的那一刻，它拼命的扇動著翅膀，它發現自己終于飛起來了，雖然它的飛行姿勢不夠優美。

    后來經過幾個月的不斷努力，它成長為一只真正的雄鷹，越來越強壯，在空中可以自由翱翔了。

    孫雪，張叔給你講這個故事就想告訴你，如果你想成為一名優秀的營銷人員，就要堅定的相信你自己，不斷的去面對挑戰，不斷練習，克服自己的心理障礙，成長為更好的自己。”

    聽到張叔的肺腑之言，孫雪感覺突然就頓悟了。

    “張叔，謝謝你，我懂了。”

    孫雪信心滿滿的對張叔說道。

    到家后，張叔從車上拿出幾本資料遞給孫雪，說：“孫雪，這是公司的業務介紹和廣告方面的書籍，有時間好好熟悉一下。下周，張叔親自帶你去拜訪客戶。”