“既然如此，我們就需要補(bǔ)強(qiáng)我們的地推團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)識(shí)阿里鐵軍的阿甘，他是阿里的銷售副總裁，很強(qiáng)的。”

    王興眼前一亮：“無論如何也要把他挖過來，我們就跟著陳平江的路子走，拼命本地化，綁定商戶。而且還要快，一旦人人購本地化完成，把商戶拉到他們那一邊，我們更加沒有機(jī)會(huì)。”

    …………

    人人購慢慢在AB等級(jí)城市站穩(wěn)腳跟的時(shí)候，陳平江也沒閑著。

    他把苗炳偉和高松斌都叫了回來。

    陳平江道：“這次把你們叫過來是談?wù)勆虘舭胱詣?dòng)的結(jié)算系統(tǒng)。”

    “？”

    “現(xiàn)在我們團(tuán)購的市場(chǎng)模式已經(jīng)跑通，持續(xù)的本地化是我們需要做的，商戶資源才是我們最大的資源，也是我們最大的護(hù)城河，服務(wù)好他們是我們工作的重心。”陳平江笑著道：“其他團(tuán)購網(wǎng)站經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)拖欠商家賬期的情況，就算是那些大品牌的店同樣也會(huì)為結(jié)算周期苦惱，財(cái)務(wù)有固定賬期，到期沒有結(jié)款，財(cái)務(wù)做賬做不平，財(cái)務(wù)會(huì)拼命催負(fù)責(zé)店面管理的經(jīng)理，——這些經(jīng)理往往也是是否做團(tuán)購、跟哪家合作團(tuán)購的決策人。所以這個(gè)時(shí)候如果不能迅速結(jié)款，會(huì)導(dǎo)致店面經(jīng)理壓力很大。”

    “其他團(tuán)購網(wǎng)站遲早也會(huì)和我們搶奪商戶資源，除了排他協(xié)議外，結(jié)算周期也是我們的護(hù)城河。只要我們結(jié)算沒問題，并且速度快，商家會(huì)搶著和我們合作。”

    “做本地生活服務(wù)的商家圈子并不大，老板和老板之間，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人之間，有著密切的交流，如果一家商家被團(tuán)購網(wǎng)站的拖欠結(jié)款給拖垮了，其他商家立馬就知道了。這就導(dǎo)致一個(gè)城市里的很多商家不跟團(tuán)購網(wǎng)站合作，也有的商家認(rèn)同團(tuán)購網(wǎng)站的模式，但覺得要找一個(gè)靠譜的、結(jié)款快的團(tuán)購網(wǎng)站合作，由此產(chǎn)生了馬太效應(yīng)。”

    “只要結(jié)算夠快夠靠譜，商家就會(huì)往人人購聚攏。消費(fèi)者使用團(tuán)購網(wǎng)站一陣子之后，發(fā)現(xiàn)有的團(tuán)購網(wǎng)站項(xiàng)目越來越少，他要轉(zhuǎn)向項(xiàng)目越來越多的團(tuán)購網(wǎng)站，一旦消費(fèi)者也被聚攏過來后，我們對(duì)于商家的議價(jià)能力就更好了，性價(jià)比也就越高，更加吸引消費(fèi)者，形成正循環(huán)。”

    苗炳偉點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們以前做外賣的時(shí)候本身就有商戶端，不需要額外開發(fā)后臺(tái)，只需要在后臺(tái)里加個(gè)錢包功能即可，讓商戶可以自主提現(xiàn)，每天也能看到他們的銷售額。而且這個(gè)功能等到我們以后推廣外賣業(yè)務(wù)的時(shí)候也能用得上。”

    高松斌佩服的笑道：“陳董，你說的是一方面，增加這個(gè)半自動(dòng)結(jié)算系統(tǒng)更加牛逼的是，只要我們搞了，其他家必須也得跟著搞，否則商戶資源遲早被我們吸走。但是他們一旦搞了，結(jié)算周期就得加快，本身就花錢大手大腳，這下子資金鏈就可能斷裂。而一旦出現(xiàn)幾次商戶提不出錢來，口碑可就臭了。”

    “這是陽謀。跟的話極有可能拉爆他們的資金鏈；不跟的話他們就要眼睜睜看著商戶資源流失。”

    陳平江哈哈一笑：“你要這么說也沒錯(cuò)。”說完他轉(zhuǎn)頭看向苗炳偉道：“另外呼叫中心的功能也要加上，銅城那邊早就準(zhǔn)備好了。”

    呼叫中心的設(shè)立是服務(wù)于消費(fèi)者的。

    用于投訴！