包銷(xiāo)就是，預(yù)付一筆款給商家，讓商家將優(yōu)惠單子給自己，放在網(wǎng)上賣(mài)。如果沒(méi)有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行預(yù)判，包銷(xiāo)是風(fēng)險(xiǎn)極大的營(yíng)銷(xiāo)方式?？赡軙?huì)支付了100萬(wàn)元給商家，結(jié)果只賣(mài)了50萬(wàn)元，剩下的50萬(wàn)元虧損怎么辦？

    為了拿到商家的優(yōu)惠單子，拉手甚至在簽合同時(shí)，都沒(méi)有寫(xiě)明假若賣(mài)不完，要如何自保的條款。一旦遇到上述情況，就意味著拉手得自己消化這50萬(wàn)元的虧損。這簡(jiǎn)直是賭博，是往自己身上扎刀子。

    岑立堅(jiān)也是逼不得已，不這么做他根本撕不開(kāi)滬上市場(chǎng)的口子。

    總部那邊已經(jīng)對(duì)他的工作進(jìn)度感到很不滿(mǎn)意了。

    面對(duì)如此瘋狂的拉手，人人購(gòu)沒(méi)有跟進(jìn)，不做預(yù)付，不做包銷(xiāo)。

    讓岑立堅(jiān)沒(méi)想到的是，第一輪包銷(xiāo)后意外的發(fā)現(xiàn)效果居然還挺不錯(cuò)，當(dāng)然這也和他們量比較少有關(guān)。

    有了成功的經(jīng)驗(yàn)后，拉手網(wǎng)將包銷(xiāo)模式推廣到其他城市。

    滬上拼不過(guò)，可以慢慢做。

    但包銷(xiāo)的套路在其他城市簡(jiǎn)直是遇神殺神遇佛殺佛。

    這可就苦了美團(tuán)和糯米了。

    這對(duì)他們的銷(xiāo)售影響非常大。

    相當(dāng)于美團(tuán)糯米才拿步槍?zhuān)忠呀?jīng)上了核彈頭。

    倒逼之下，美團(tuán)和糯米不久之后也開(kāi)始做包銷(xiāo)。

    不管怎么說(shuō)，來(lái)自拉手網(wǎng)的壓力，讓美團(tuán)士氣低落，內(nèi)部質(zhì)疑是不是融不到錢(qián)了？同行都在打廣告，都在挖人，你任何動(dòng)作都沒(méi)有。拿到錢(qián)也不投廣告，是不是公司虧損太厲害了？

    糯米那邊，陳一舟也不好過(guò)。

    他的整體戰(zhàn)略就是永遠(yuǎn)做老二，不做老大。

    可問(wèn)題是，他現(xiàn)在的體量第二的尾氣都看不到。

    相較于其他城市，團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)爭(zhēng)打的如火如荼，陳平江的地盤(pán)實(shí)在是太安逸了。