李西想半天也沒想明白，“老大，為什么你一自報家門，對方就一錘定音了？”

    陳平江擺出一副酷酷的表情：“可能被我班長和學生會干部的身份嚇到了吧？”

    李西哭笑不得，這兩個名頭在學校內部可能還有點用，走上社會算個啥啊。

    見眾人不明所以，陳平江才解釋：“小單子談合作，中等單子講究信任，這種大金額單子追求的是資源。首先對比東江日報我們的確是有優勢，對方也正好有投放廣告的需求，目標客戶我們找的準，時間點又拿捏的很好，談下個小幾萬的單子問題不大。可是再往上，對方看重的就不再是廣告，而是你背后的資源。

    對方到最后一定是為了資源置換，在工作生活中去置換他想要的東西想辦的事情。

    這個例子還不是那么準確，他能夠一錘定音可能在乎的是我在學校的資源？也可能看好我本人，甚至是之后要找我辦什么事?！?br/>
    “那我們這種沒有資源的怎么辦？”

    陳平江笑笑，“現在沒有不代表以后沒有，服務好每個客戶的同時，認真觀察對方有哪些資源，從零開始好好地維護客情關系，多幫客戶辦事多走動，那么客戶的資源慢慢的你們也可以參與或者拿著這個資源去辦別的事情，做三方互贏的利益共同體。

    打個比方，今天我們跑了望月樓和國強駕校，如果我認真經營兩邊的關系，回頭國強駕校的同事聚餐我建議他們放在望月樓，或者幫望月樓在國強駕校校內拉幾條橫幅廣告，望月樓老板娘是不是很感激我？同理望月樓老板娘一看就挺有錢，以后駕校這邊有資金缺口了，我能否從中牽線搭橋撮合他們聊聊？

    資源是跑出來的，維系出來的，最后變成你們的資源?！?br/>
    眾人聽完，簡直一股熱氣沖上天靈蓋，銷售還能這么做呢？太騷了！

    發現資源、整合資源、利用資源才是最高級的銷售啊，李西甚至不用想，銷售真的做到這種地步，別人怎么挖墻腳也挖不走你的客戶，在家坐著也能當銷冠。

    把別人的資源變成自己的，這也太屌了吧！

    作為今天一切的親歷者，六人小分隊簡直被陳平江的操作震驚到無以復加。

    跟在陳平江身后學習的這一天，簡直是把六個人的一切認知打碎了重新塑造，讓他們理解到什么才算是合格的銷售，什么才算是牛逼的銷售。與之相比，上門可憐巴巴的推銷產品實在太低級了。

    “哎，總覺得老板在更高一層，沒想到實際是在大氣層?！?br/>
    (本章完)