萬啟平就很納悶，心想這小子是不是在駕校干過，否則怎么這么門清的。

    陳平江喝了口水繼續說道：“廣告費是必要的硬性支出，否則沒學生，教練工資房租還是要支出，那就是純虧，和我們合作你只是少掙。最重要的是，這些可都是學生哦，宿舍班級都是轉介紹最佳的場景，您是行家比我清楚。到時候只需要搞個活動，介紹一個學員獎勵點錢，人還不刷刷的來，連招生人員的提成都省了。”

    “你說。”

    06年的駕校，巧立名目各種收費是正常的事情，補考費這些都是交給駕校的，可不像后世都在12315上繳費。黑心點的駕校無腦招生，根本不管及格率和口碑，學員越多越好，人多了拼命壓縮練車時間，越掛科越賺錢，更加黑心點的私人駕校兜售包過費。

    “老弟，交個底吧，能打幾折或者說返點多少？”

    人均三千的報名費，你們駕校的平均利潤在一千元左右，校長您可別說做不到這個利潤，很多人考完科目一科目二就消失不見，這些人身上的利潤只高不低，還有額外的補考費模擬費練車費。”

    一般的廣告投放都有返點政策，通常5%左右，可以是現金返還也可以是折算到下一次廣告費中。

    見萬啟平臉上表情陰晴不定，陳平江又補了一句：“忘了說了，我本人也是東財的大一學生，目前既是班長，也是學生會的干部，在財大師生中還是有些影響力的。”

    萬啟平愣住，而后驚訝的看著陳平江，像是見了鬼一般。

    “啥玩意？你還是個學生，而且才大一？”剛才陳平江說同學介紹，萬啟平還沒太在意，以為是今年剛畢業的大學生，沒想到居然還是個大一的小鬼。

    現在大學生都這么牛逼了嗎？做生意這么厲害！每一句話都說到了自己心坎里。

    “老弟，你不是在吹牛逼吧？”

    陳平江搖了搖手機，“信不信我現在打個電話給工管學院的院長？”

    萬啟平愣住，眼珠子轉了轉，沉吟半天而后一拍桌子：“打電話就不必了，明天你帶著合同來簽字。”

    ……

    走出駕校校門，六人小分隊還覺著是在做夢一般，不敢置信：“我的媽呀，128000的大單子，我差點以為那個校長要把我們趕出來，沒想到居然談成了？”

    “老板報價格的時候，我都驚了，換成我只敢推個幾千塊錢的小廣告位。”