第33章 羅伯特慎用尹夕帆
事情還要從三年多前那個最離奇的招聘廣告說起。當時,第一個被招聘專家們選出來的人是黃雀,自我介紹寫了兩句話;第二個被選出來的人叫尹夕帆,他的自我推薦詞更加簡短:“謀士死士可用,雞鳴狗盜亦可用”。
尹夕帆出生在C國南方江邊的一個鎮上,家里的建材家裝生意在當地還是相當紅火的。那天傍晚他出生落地時,父親望著窗外的夕陽和江上的帆船,想起了自己小時候的傍晚江景,自言自語地說道:“盡管快天黑了,但是張滿帆的船還是能很快到達下一站碼頭。”于是給他取名尹夕帆。
尹夕帆家境優渥,沒有體會過任何貧窮與窘迫,而且打內心就喜歡做生意掙錢。即使到今天他都認為這是自己的天賦異稟,其實是父親從他記事起就有意帶著他去看各種各樣的生意過程。沒上小學的時候,父親就開始經常引導他討論什么能賺錢。
有一天,父親問他:“以后你愿不愿意接爸爸的班?”
“不接,不接,就不接!”幼小的尹夕帆使勁地擺著手。
“為什么?”父親不解地問。
“整天搬瓷磚,刷房子,太累了,掙錢太慢了!”尹夕帆說話時儼然像個大人。
“那你想做什么生意?”
“高速路收費站!”
“啊?為什么是收費站呢?”
“你想啊,什么都不用給,不用搬,人來的時候咱收一回錢,走的時候還收一回,坐著就行!”
聽到這里,父親張著嘴巴,哭笑不得。
尹夕帆自幼聰慧,上學從來都不費力氣,而且成績一貫優秀,上大學時來到A國留學就讀于金融專業。此時的他更加喜歡做生意,而人生自己掙的第一桶金就是在這里賣賀卡賺到的。
雖然進入了互聯網時代,但很多講究品味的學生還是覺得:圣誕節時僅僅在手機里發個祝福不夠正式,對重要的人應該親自寫上紙片賀卡。然而,這一代的學生從小已經很少用筆寫字了,很多人的字跡不夠漂亮。有一次尹夕帆回到C國,無意中發現了一種錄音賀卡,而且在C國的批發價格非常便宜。這種賀卡的原理是在卡紙中間加了一個很薄的小芯片,這個芯片與薄型紐扣電池組合在一起,可以錄音60秒。要錄音時,把這個賀卡放在一個看著像杯墊的錄入器上,聽到“滴”的一聲就可以開始說話了,說完從錄入器上拿開錄音就自動保存好了。然后,當有人再向兩邊打開這個賀卡的時候,錄音就會從一個微型揚聲器中播放出來。
尹夕帆批發了一堆這種賀卡帶到A國,在校園里兜售——如果你買20張以上就送一個錄入器,如果買20張以下,也可以在攤位現場免費用他的錄入器。此外他還提供附加服務,為購買者準備了各種賀詞文本,通過社交軟件發給客戶。不僅如此,他還在校園的討論貼吧里號召大家曬出收到的祝福詞,并投票評選最佳祝福。對于得票最高的獲獎者,他會免費送上20張賀卡和一個錄入器。
校園生意的成功使尹夕帆深受鼓舞,除了在本校銷售賀卡以外,還通過各種關系去很多其他學校找了代理。后來他索性跟C國這家卡片公司談判,拿下了這種有聲賀卡在A國的獨家代理權。別看這個東西很小,因為兩國之間的價差有足夠的利潤空間,節日之前的銷售量相當大,使得尹夕帆在畢業之前,就已經賺到了自己人生的第一桶金。
博士畢業之后的尹夕帆決心留在A國金融圈發展,他既有從基層做起的決心,也有走向高層的野心和信心。他認為在這個自由的國度里,憑借自己的學識和勤奮,特別是血液中從小就有的商業天分,一定能闖出一片天地。但那只是他的異想天開,A國的金融圈并非想象中的自由競爭的世界,而是一個關系網盤根錯節的權力游戲,C國出身的人很難在里面混到高層。此后的幾年中,尹夕帆經歷了與當年方遠達類似的打工遭遇,而且覺得金融圈的創業環境也大不如前。就在他感到郁悶甚至有些許沉淪的時候,突然間看到了羅伯特那奇怪的廣告。憑借那超常的商業嗅覺,尹夕帆隔廣告牌就能知道:這家公司絕非尋常企業,這應該正是他的機會所在,于是發出了與眾不同的簡介。人力資源顧問約他初步面試的時候,尹夕帆現場一張有聲賀卡交給人力轉顧問,請他務必轉交給老板……
羅伯特翻開這張賀卡,卡片上工整地寫著:“謀士死士可用,雞鳴狗盜亦可用”,同時錄音響起,尹夕帆在60秒的時間里用A國人習慣的思維,言簡意賅又繪聲繪色地講述了相關的東方典故。羅伯特聽罷微微一笑,決定與這位年輕人見個面。