井上是日本的大姓，而在幕府時(shí)代，井上也是日本的貴族姓氏。這位井上茂，據(jù)說有貴族血統(tǒng)，而且家世也不一般，高中的時(shí)候就來美國(guó)留學(xué)了。

    高宮忌憚?dòng)诰厦募沂辣尘埃晕⒎牌骄徚艘恍┱Z氣，開口問道：“既然價(jià)格相同，也頂多是五五開，為什么我們的微波爐銷量，反而下跌八成了？”

    “總裁先生，美國(guó)人對(duì)于我們?nèi)毡镜钠放疲K究還是不信任的，當(dāng)年我剛來美國(guó)留學(xué)的時(shí)候，正好是美國(guó)人正在抵制日貨的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們?nèi)毡井a(chǎn)品可謂是損失慘重。”

    井上茂話音頓了頓，接著解釋道：“如果美國(guó)品牌和日本品牌價(jià)格相同的話，美國(guó)人一定會(huì)優(yōu)先考慮美國(guó)品牌，除非是非買不可，否則是不會(huì)考慮日本品牌的。

    在美國(guó)本土，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話，我們的產(chǎn)品很難跟美國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)。不過讓我沒想到的是，惠而浦竟然會(huì)使用價(jià)格戰(zhàn)的手段來對(duì)付我們！”

    “惠而浦就不能使用價(jià)格戰(zhàn)么？”高宮下意識(shí)的問道。

    “如果惠而浦能使用價(jià)格戰(zhàn)的話，他們?cè)诙昵熬鸵呀?jīng)用了。當(dāng)然我們松下電器剛剛進(jìn)入美國(guó)時(shí)，美國(guó)的家電企業(yè)完全可以用價(jià)格戰(zhàn)，把我們?nèi)毡镜漠a(chǎn)品趕出去。但是他們并沒有！”井上茂開口答道。

    高宮點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這個(gè)我知道，當(dāng)年美國(guó)人為了對(duì)付我們的產(chǎn)品，用的是《貿(mào)易法》第301條款，后來為了降低貿(mào)易逆差，甚至還讓我們簽了《廣場(chǎng)協(xié)議》。”

    “總裁先生，你說的很對(duì)。以我對(duì)美國(guó)人的了解，如果他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)當(dāng)中無法占據(jù)上風(fēng)的話，他們首先想到的做法，不是增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力，而是想方設(shè)法降低對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至?xí)褂靡恍┓浅１傲拥氖侄危　?br/>
    井上茂接著說道：“所以即便是當(dāng)年日本產(chǎn)品大舉進(jìn)入美國(guó)的時(shí)候，美國(guó)人也沒有使用價(jià)格戰(zhàn)，而是增加關(guān)稅來限制我們的產(chǎn)品。如今我們松下電器已經(jīng)在美國(guó)成功立足，他們卻開始使用價(jià)格戰(zhàn)了，這讓我覺得非常奇怪！”

    “我想美國(guó)人之所以開始使用價(jià)格戰(zhàn)，正是因?yàn)槲覀兘o他們?cè)斐闪司薮蟮耐{，讓他們不得不使用價(jià)格戰(zhàn)，來保住市場(chǎng)！”高宮雄人自信滿滿的說道。

    高宮雄人初來乍到，腦子里還是日本制造世界最棒的那一套思想。

    然而井上茂在美國(guó)生活多年，對(duì)美國(guó)企業(yè)的尿性非常了解，他顯然不相信高宮的判斷。

    井上茂打算開口提醒一下高宮雄人，可是話到嘴邊卻又咽了回去。畢竟在日本的企業(yè)文化當(dāng)中，質(zhì)疑上司并不是下屬該做的事情。

    只聽高宮接著說道：“既然惠而浦要跟咱們打價(jià)格戰(zhàn)，那咱們就奉陪到底，從明天開始，我們的微波爐也開始降價(jià)，一定要將市場(chǎng)搶回來！”

    ……

    圣誕節(jié)前后，松下的微波爐進(jìn)行三次降價(jià)。