市場部總監(jiān)話音頓了頓，接著說道：“根據(jù)我們市場部的分析，微波爐的銷量之所以大幅度增長，是因為我們降低的微波爐的價格。

    以前我們的微波爐，價格要比日本產(chǎn)品貴大約20美元，現(xiàn)如今我們將微波爐的價格，壓低到和日本微波爐同一水平，很多原本打算購買日本微波爐的顧客，選擇購買我們的微波爐，所以我們的微波爐產(chǎn)量才會大幅度的增加！”

    “原來是靠降價！”一名高管不屑的撇了撇嘴，在他看來降價也意味著降低利潤，是最沒有技術含量的營銷方式。

    市場部總監(jiān)看出了這名高管的心思，他馬上開口說道：“雖然我們降低了微波爐的售價，但是我們賣出每臺微波爐，所獲得的凈利潤，并沒有減少。反而有所增加。

    我們現(xiàn)在所出售的微波爐，全都是由中國企業(yè)進行代工，我們的代工廠每代工一臺微波爐，只收取15美元的代工費，我們的生產(chǎn)成本也因此大幅度的降低。

    考慮到此前我們每臺微波爐的加工成本在45美金之上，所以即便是我們降價20美金，凈利潤仍然是增加的，或者說我們仍然有降價的空間。”

    聽到這個結論，高管們無不動容。

    價格降低了，凈利潤反而升高了。也就是說黑色星期五這70%的銷量提升，帶來的利潤增長，可不止70%！

    一名高管長出一口氣，開口說道；“這個結果應該是董事會最希望看到的，下個月的財報上，應該可以提一提。”

    對于管理層而言，董事會永遠是懸在他們頭上的一把大刀。管理層的存在，目的就是為了讓董事會滿意。

    提到董事會，那位年邁的CEO卻是一臉憂慮的表情，只聽他開口說道；

    “董事會的那幫家伙，眼里面只有錢，如果被他們得知，把工廠搬到中國去，讓中國人給咱們做代工，可以節(jié)約這么多的成本，那么他們肯定會要求，將其他的工廠也都搬到中國去，到時候我們美國的工廠，恐怕要迎來末日了！”

    ……

    幾家歡喜幾家愁，惠而浦在為微波爐銷量提升而感到興奮時，松下電器在美國的總部，卻在為微波爐的銷量而發(fā)愁。

    會議室內，松下北美地區(qū)總裁高宮雄人臉色鐵青，高宮雄人是三個月前，才被派到北美地區(qū)擔任總裁的，黑色星期五是他上任后第一次大的戰(zhàn)役，卻沒想到這一仗打的并不漂亮。

    只見高宮雄人沖著眾人低聲吼道：“黑色星期五，我們微波爐的銷量比起去年，減少了整整八成！誰能告訴我，這究竟是你怎么回事？”

    “總裁先生，我們已經(jīng)進行了調查，我們的微波爐之所以在黑色星期五銷量暴跌，是因為美國的惠而浦，對我們進行了價格戰(zhàn)，他們將微波爐的價格，降低到和我們同一水平。”

    說話的是松下北美地區(qū)市場部負責人井上茂。