吳經理給客戶做的理財規劃，本著雞蛋不放在同一個籃子的原則，搭配了三款產品，20%固定存款，30%高風險也高收益的產品，還有50%穩健型基金。

    吳經理又講了幾個可選的產品，“這樣一整套組合下來，500萬，一年，大概收益能有100萬，算非常高的。”

    客戶問：“能保證有100萬的收益？”

    吳經理：“我只能說按目前市場的趨勢，沒有特殊情況，應該沒問題。但您知道，理財有風險，任何人也無法給您保證，百分百的收益。”

    姜宜抬頭看客戶，客戶不知是藏得深，還是不為所動，看不出真實的想法，只是問了吳經理幾個問題之后，便說：“行，這個方案我拿回去好好研究研究，如果要買，我再找你。”

    送走客戶，吳經理回到會議室找姜宜，畢竟是上級分配下來的任務，不能不聞不問，便就著剛才的客戶，問：“這個客戶，你怎么看？”

    姜宜剛才很認真聽，所以說：“我覺得客戶期待挺高的，她希望不用承擔太大的風險就能得到超高的收益，所以要管理客戶的期待值很重要。”

    吳經理點頭：“是，之前跟她聊過幾次，是保守型的投資者，承擔風險的能力不高。”

    姜宜聽完他的評價，猶豫了一下，還是開口道：“但是剛才一進門，她想挖我去她公司當網紅培養，吳經理，您注意到他說的話了嗎？”

    “什么話？”吳經理問，他剛才只想著快點步入正題講自己的方案，沒有認真別的。

    姜宜：“她說，如果我愿意去她公司，這500萬，她不買任何理財產品，可以全部用來包裝我。”

    吳經理再次皺眉，以為姜宜是在炫耀，但見姜宜一臉認真的模樣，他腦子忽然轉過來：“你的意思是，其實她是個冒進的投資者，只要看好的項目，愿意全部投進去？之前跟我談的時候，表現出的保守，都是假的？”

    吳經理談客戶談這么久，最大的困難，就是很難真正把握客戶的需求，因為絕大部分的客戶，都藏得很深，不愿意輕易表露自己。

    這個發現，讓他恍然大悟。

    姜宜：“我也只是從她剛才說的話中猜測的。如果她是冒進的投資者，那么我們給她的組合產品，只有30%是高風險高收益的，她必然不滿意。”

    吳經理：“對對，難怪她剛才一臉漠然，沒有任何興趣。”

    客戶看似一句玩笑的話，姜宜卻敏銳抓住了，讓吳經理對她花瓶的印象有了改觀，對姜宜也和顏悅色了不少：“這樣，你剛才已經了解了客戶的真正需求，你回去也做一份理財方案給我，我再約她出來談談。”

    “好。”姜宜高興地答應下來，她第一次出來實習和調研，自然想取得好成績，在莊老師面前好好表現，不讓她失望。