懷愫/文

　　友誼公司的經理姓盛,剛四十歲出頭，田愛對這人的印象很深，會辦事,敢辦事。

　　她一聽這件事就皺眉頭，遲疑著告訴林文珺：“文珺,他們集團有商場，糖煙酒分銷公司、副食品商店，跟我們集團的賣場超市都有長期合作。”

　　田愛想了想，又補一句：“還有食品進出口之類的,這個集團比我們集團成立的還要早,老資格了。”

　　林文珺越聽越知道不能硬碰硬,她也沒本事跟人硬碰硬,這么大體量的公司，像她這樣的小公司，根本就沒有可爭的余地。

　　但去年螃蟹賣得這么好,讓她光拿賠償金,她又不甘心！

　　電視臺的廣告投放已經簽了,跟出租車分公司的季度廣告合作也簽了，投入這么多,無貨可銷，要怎么辦？

　　田愛聽她把經過仔細說了一遍，替她出了個主意：“文珺，要不然這樣，他總經銷，你可以分銷嘛。你去年做得這么好，別人都還沒有成績單呢，你就拿了100分了。”

　　“你自己簽蟹塘,一年電費水費蟹藥蟹苗，全都要你來掏，但你分銷就不一樣了，起碼不用擔大風險了。”

　　田愛還怕林文珺轉不過這個彎來，她只好說點難聽的實話：“文珺，他既然簽了，就是有銷路的，盛經理到食品公司之前，是市副食品特需供應站的。”

　　田愛不在本市，如果集團與集團合作，外地的賣場也一樣賣友誼的螃蟹。

　　盛經理去年還是副總經理，今年升了。

　　“我知道你是氣不過，但有時候做事情就是這樣。”田愛鼓勵她，“你看，原來你自己吃五千斤的小蛋糕，現在有五十噸，挖那一塊，不一定就比五千少啊！”

　　“就算沒有去年賺得多，但總得把你的前期投入賺回來吧？”

　　把前期投入的收回來，這一句說動了林文珺。

　　她眉間一松，笑了起來，田愛自己這么忙，還肯花時間同她說這么多：“就是我愿意，對方也不一定能肯啊。”

　　田愛不這么想：“我覺得機率很大，你手上也不是沒有牌可出的，你去年可是光靠自己打開了銷路。”

　　田愛是做百貨的，這幾年勢頭最好的就是百貨行業，深知光有貨沒用，銷出去才重要！