懷愫/文

　　田愛打電話給他的時候,說是她的一位老同學的公司，去年也賣螃蟹。

　　盛經理一聽就知道對方想點談什么，他還笑言：“田經理這位老同學,消息倒還挺靈通的。”

　　他那邊才剛談下來，這位老同學就找上門來了,可不是消息靈通嘛。

　　話是這么說，既然田經理都打電話來了，見他也打算見一見，合不合作到時候再說。

　　等田愛說出老同學的名字,盛經理立刻就知道是誰,他對那個出租車的推廣記憶猶新,去年他從機場打車回公司,一上車就看到車座前的廣告。

　　他跟司機了幾句，才知道這是珺寧公司跟出租車分公司簽的廣告合同。

　　非常精彩的營銷案例。

　　那個廣告他也看了，對廣告選角用了本地滑稽戲演員也拍板叫絕,“毛腳拎蟹腳上門了”這句廣告詞,他自己也說過。

　　他也有丈母娘,去年中秋拜節買的就是珺寧的禮盒，吃蟹的時候打開電視機,放的就是這個廣告。

　　盛經理笑瞇瞇的：“林經理喝點什么茶嗎？”

　　“謝謝，紅茶就可以。”林文珺坐到沙發上，既然盛經理對她們公司還算熟悉，那分銷事就好談了。

　　盛經理辦公室的沙發茶幾上就有一套茶具，燒水泡茶，倒上一杯：“請。”

　　林文珺預備了諸多說辭，但好像不用她說，盛經理心里都明白,他喝了口茶，直話直說說：“今年螃蟹的行市會爆漲，我確實要找分銷公司，林經理不來找我，我也想打電話找找你。”

　　他們這樣規模的公司，不會只因為看到那點小利就下場，他們有自己的消息來源。

　　林文珺本來想說她們公司打開螃蟹禮盒的銷路，也算是前期做了一波廣告，沒想到盛經理本來就有這個打算。

　　“盛經理想怎么分銷。”

　　“當然是銷得越多，進貨價越低。”盛名笑了，“去年林經理五千斤跟蟹農簽，今年可以跟我們公司簽。”