“什么意思？”

“賣不出去！”李雪兒苦笑。

李青沉吟道：“可是定價太高？”

“賠本價！”李雪嘆道，“價格低到發指，不足多提高的產量價值一半，我本想著規模擴大，以薄利多銷的方式收回成本，然，無人問津。”

“打廣告的妙用你不會不知道吧？”李青不解。

李雪兒白眼道：“早在離收獲一個月時，就開始造勢了。”

“還沒收獲，人家自然不信，你無需氣餒。”李青鼓勵。

“不，李爺爺你錯了。”李雪兒搖頭，“對農戶而言，莊稼產出多少，他們老早就能看出來，不用等到收獲之日，新型肥料高產他們是相信的。”

“那為何不買？”李青實在想不通。

“因為窮。”李雪兒道，“他們情愿少賺兩文，也不愿多花一文。”

李青一呆，都不知該說什么好了。

李雪兒也沉默了，好一會兒，嘆道：“這個事兒吧也不好評價，從我們的角度來看，他們是因短視所以貧窮；可站在他們角度……過度的貧窮讓他們根本無法把目光放長遠。”

頓了頓，“其實我并沒有完全放棄極端貧苦的百姓，相反，雖放棄了大部分，支出卻反而更高了些。”

李青收回心神，順著她的話題，問：“怎么做的，效果如何？”

“我對一小部分壯年進行了援助，直接給錢，前提是讓他們從事做個小買賣，比如做個菜販，亦或置辦一身好些的行頭，去做個跑腿送餐的營生之類的。”李雪兒苦笑，“然，效果很一般。”

李青問：“可是他們拿了錢，捂著不動？”

“那倒不是。”李雪兒搖頭，正色道：“李爺爺，其實他們非常想擺脫貧苦，他們也確實按照我提的要求做了。”

“那為何效果很一般呢？”李青沉吟道，“按理說，這筆啟動資金，雖不能讓他們富裕，卻也足以改變現狀啊！”

“因為窮。”

“？”李青白眼道，“說明白點。”

李雪兒笑嘻嘻道：“李爺爺你猜猜，窮人有了些小錢都會做什么？”

“會……享受？”

“嗯，根據我的觀察，是這樣。”李雪兒道，“可我援助的絕大數人，都不是因為享受返貧，他們的享受也就是偶爾吃頓肉而已，遠不至于再回到之前的日子，可又確實因為享受返貧。”

李青無奈，沒好氣道：“你能不能別老是這么繞？”

“第二個享受，不是李爺爺你理解的享受。”李雪兒道，“房子漏個水啦，生個病啦，更窮的親戚尋求救濟啦……”

“沒錢的時候，他們能忍則忍，能捱則捱，可有了錢他們總不能坐視房子漏水，有病不看吧？”李雪兒苦笑，“還有那更窮苦的親戚……那些人大多都是因此返貧。”

李雪兒嘆道：“李爺爺，宗族之間的緊密聯系是無法割斷的，這點你應該有所了解，若不幫，則千夫所指！

我費盡心機地把那些人往上拽，可有六成都是被親戚又拉了下去……”

李雪兒心累地嘆了口氣，道：“到頭來啊，大家一起窮！”

“我說的第二個享受，就是來自宗族的認同，贊賞，感激……，當然了，當事人可能也不太想幫，可又無法脫離宗族，更無法承受世俗眼光，或許，他們并不享受。”

李青無言。

正如李雪兒所說，還是窮，窮得經不起丁點小意外，完全沒有抗風險能力。

到頭來，那點啟動資金總會被各種各樣的意外，消耗得丁點不剩。

李青也理解了為何窮苦百姓寧可少賺兩文，不多花一文了。

——明天和意外，誰也不知哪個先來！