在場的所有人都不敢相信，李牧竟然每一個字都說進了他們的心坎里，他們有的人不明白，為什么一個20出頭的年輕人，似乎比他們更懂中關村、比他們更了解碼農的世界。

    其實，吊絲碼農是在90年代末才開始逐漸向中關村匯聚的，所以目前在中關村最老牌的碼農也未必能超過十年，可是，李牧上輩子，可真是一個資深中關村老吊絲，十幾年的工作經歷，讓他對中關村、對碼農的生存現狀，有些超乎常人的深切理解與感受。

    不過，當李牧道出自己是通過請教中關村前輩們，才得到這些資訊的說辭之后，大家也都沒有多想，畢竟看起來李牧經過了深入的市場調研，在這個問題上有調查的人才有發言權。

    李牧見自己的分析打到了在坐的每一位內心深處，便知道自己已經找到了他們的痛點，笑著說道：“我剛才說了這么多寫字樓白領吃飯難的問題，也說了人的惰性問題，那么，接下來，我就跟大家說一說我們要怎么抓住用戶的這個痛點，然后去解決他們的這個問題。”

    說著，李牧指著碩大的白板，道：“假設這個白板，就是整個燕京，然后，我用紅色畫圈的地方，是寫字樓的密集區。”

    李牧一邊說，一邊用紅色記號筆，在白板上隨機找了幾個位置，畫了幾個碗口大小的圓圈。

    隨后，李牧指著這些圓圈，對所有人說道：“首先，紅圈地帶是人口聚集區，大家知道，寫字樓地段的人口密度，要比住宅區大得多得多，住宅區有可能人均幾十平米，但是在寫字樓集中區域，人均連兩平米的空間都沒有，一棟20層的住宅，或許有200戶、800多人口，但是一棟20層同樣面積的寫字樓，一層可能就幾百人，20層加起來可能達到四五千人的規模，這樣的超高密度人口，集中在一個時間段吃飯，周圍的餐廳再怎么建，也很難滿足他們的需求，所以，每到用餐高峰期，紅圈內都會形成就餐高壓。”

    說到這兒，李牧在每一個紅圈外圍，又畫了一個更大的黑圈，指著包裹著紅圈的黑圈說道：“你們看，這些黑圈地帶，可能是寫字樓方圓五公里的范圍，這個范圍非常尷尬的一點是，他們占地面積更大、容納餐廳更多，但是卻享受不到紅圈內的就餐高壓，這時候怎么辦？他們總不能寄希望于紅圈內的白領會跑幾公里遠的距離到這里吃飯，所以，唯一的解決辦法是什么呢？”

    雷教主這時候開口道：“既然紅圈里的用戶出不來，那就得讓黑圈里的商戶把產品送進去。”

    李牧贊嘆一聲道：“雷總你說的太對了！我們做技術出身的人都知道‘負載均衡’，也就是說，網絡服務器與用戶之間的關系講究的是一種平衡與冗余，當用戶量大、數據處理需求大的時候，一定要把用戶流量和處理需求，分流到多臺服務器上，在實體商業上也是一樣，當某一地區形成需求高壓區的時候，如果沒辦法用外部低壓區的能力來為高壓區分流，那么高壓區永遠處于超負載狀態，低壓區永遠處于高閑置狀態，所以，我們要做的，是幫助黑區范圍內的商戶，在紅區形成高壓的時候，去為紅區分流。”

    說到這里，李牧又道：“不過，現實中的人，和流量不一樣，流量可以隨便我們怎么分流，但人卻不行，我們也不能讓紅圈里的人出來到黑圈里解決吃飯問題，所以，我們只能想辦法，幫助黑圈里的商戶把產品送進來，這就是餓了么的核心服務——送餐。”

    大家一下子面面相覷。

    他們明白了李牧要做什么，但不明白李牧為什么要這么做。

    無非就是白領吃飯的問題，與李牧的格局比起來，在他們眼里有點小的過分，這種感覺，就好像看一個億萬富翁，在地攤上與賣菜小販討價還價。

    李牧知道他們很難理解，笑著說道：“大家可能覺得這是一個非常小的生意，小到根本沒必要把這種業務放進淘寶網的架構，甚至根本沒必要把這樣的業務送到網上，對不對？”

    劉師兄笑著說：“我覺得這個，怎么說呢，其實紅圈里的人，如果想享受黑圈里商戶的服務，只要黑圈商戶提供外賣，那黑圈商戶給他一張外賣單，然后他有需求的時候打給電話就好了呀。”

    李牧反問他：“早些年信件可以通過全球郵政體系寄到世界各地，為什么還有人發明Email？發明Email的人，想做的事情是顛覆整個通信方式，而且他做到了。”

    劉師兄有些啞然，他其實并不是一個很懂互聯網的人，早些年創業也只是因為非典的原因，想在線上賣賣他的光盤，所以，他真正的互聯網思維比起頂尖的互聯網大佬，還要略遜色一些。