李牧在籌備百貨促銷，遠在杭城的馬老板，不約而同的跟他選擇了同一個方向。．Ｍ

    樂淘堪稱華夏互聯(lián)網(wǎng)在2oo2年度最命運多舛的產(chǎn)品，沒有之一。

    這個產(chǎn)品是馬老板當初在意識到李牧搶占2c業(yè)務(wù)時，要求團隊用最快的度搭建起來的購物平臺，但是接二連三的變故與影響，讓它不斷的推遲上線時間眼九月，連孫政義都有些等不及了，為了不讓資本失去信心，馬老板眼下別無他選，只能硬著頭皮再一次籌備上線。

    這一次，馬老板心里很清楚，自己不可能再用任何理由拖延樂淘的上線時間，九月上線已經(jīng)是勢在必行，而且他更明白，樂淘就像是一枚運載火箭，一旦射，機會只有一次，如果自己失敗了，資本不可能再給自己機會再來第二次。

    馬老板的樂淘，像極了韓國自行研制的羅老號，由于各種原因，不停的推遲射時間，但最后也難逃沖天大炮仗的命運。

    不過馬老板并不覺得樂淘一定會失敗，他反而覺得，自己這次成功的幾率很大，因為他盯緊了李牧沒有顧及到的層面——基礎(chǔ)民生層面。

    淘寶網(wǎng)的品牌日確實格外炫目，各種電子產(chǎn)品賣得極其火爆，到現(xiàn)在淘寶網(wǎng)每天還有巨額的成交量，這其中有7o于電子產(chǎn)品，剩下的3obsp; 但是馬老板現(xiàn)了一個問題，淘寶太注重電子產(chǎn)品，它的大部分推薦展示位置都給了各種電子產(chǎn)品小到mango的mp3，大到神舟的整機，電子產(chǎn)品在淘寶幾乎霸屏。

    在馬老板這是李牧百密一疏的巨大潛在破綻，在眼下這個節(jié)骨眼上，做電子產(chǎn)品確實最省力，一個是消費者需求量大，再一個線上銷售電子產(chǎn)品能夠擁有相對較大的價格優(yōu)勢，還有便是電子產(chǎn)品體積相對較小重量相對較輕價格相對較高的特點，做電子產(chǎn)品的物流壓力會輕很多。

    馬老板覺得，李牧肯定也是在電子產(chǎn)品上吃到了甜頭，所以才抓住這一點猛力，希望能夠把電子產(chǎn)品做的更透，但是馬老板卻電子產(chǎn)品的后勁不足。

    說到底，電子產(chǎn)品不是快消品，市場是需要時間來休養(yǎng)生息的，隨著時間的推移，淘寶網(wǎng)的電子產(chǎn)品成交量一定會慢慢下降，最終趨于理性，在這種情況下，自己就要跟李牧打差異化競爭，你不是做低消費頻次高客單價的電子產(chǎn)品嗎？好，那我就做高消費頻次低客單價的日用百貨！

    差異化競爭是在巨頭面前生存的最佳方式之一，當全世界的汽車巨頭都在各類型車型上不斷火并的時候，特斯拉的新能源汽車就是差異化競爭的典型實例。

    特斯拉選擇了一個競爭對手的空白領(lǐng)域為切入點，從根本上與對方區(qū)分開，其他廠商在研究動力油耗混合動力變箱檔位數(shù)以及換擋邏輯這些與燃油動機息息相關(guān)的問題時，特斯拉拋棄了燃油動機拋棄了變箱拋棄了油耗，讓自己的核心賣點與競爭對手涇渭分明。

    馬老板的想法也是如此，他心里很清楚，能真正入侵老百姓生活的電商，才是真正的電商，所以他覺得，李牧并沒有找準精髓，而真正的精髓已經(jīng)被他就是做一切與老百姓息息相關(guān)的快消品。

    于是他在內(nèi)部召開核心層會議，提出了做日用百貨大促銷的核心理念，他的團隊早已經(jīng)習(xí)慣了以他為絕對核心，所以對這個決定沒有任何意見。

    確定了方向，緊接著就要定執(zhí)行方案，馬老板眼下大層面有兩種執(zhí)行方案可選，第一：自營，像李牧那樣先從企業(yè)采購，然后自行銷售和配送；第二，采用最接地氣的c2c模式，吸引大量賣家入駐讓賣家共同促銷。

    以馬老板目前的資金情況，他很明確的意識到自己沒辦法像李牧那樣做自營，只能選擇第二種方式，做c2c，這樣一方面可以省去倉儲配送的成本，一方面又可以把阿里吧吧網(wǎng)上的中小型企業(yè)轉(zhuǎn)化進來，讓他們成為樂淘的賣家自行經(jīng)營，所以這一次樂淘上線的促銷活動，馬老板也是要采用數(shù)十家甚至上百家店鋪聯(lián)合大促銷的模式，和李牧那種自營為主的促銷截然不同。

    定好了執(zhí)行方案的主體方向，緊接著就是對整個方案進行細化，比如：這次促銷的切入點細化。

    日用百貨的范疇太大，以目前阿里吧吧的實力，一上線就鋪太大的活動根本不現(xiàn)實，所以馬老板決定選擇兩個細化切入點來作為這次促銷的核心領(lǐng)域。