在場(chǎng)的所有人都不敢相信，李牧竟然每一個(gè)字都說(shuō)進(jìn)了他們的心坎里，他們有的人不明白，為什么一個(gè)20出頭的年輕人，似乎比他們更懂中關(guān)村、比他們更了解碼農(nóng)的世界。

    其實(shí)，吊絲碼農(nóng)是在90年代末才開始逐漸向中關(guān)村匯聚的，所以目前在中關(guān)村最老牌的碼農(nóng)也未必能超過(guò)十年，可是，李牧上輩子，可真是一個(gè)資深中關(guān)村老吊絲，十幾年的工作經(jīng)歷，讓他對(duì)中關(guān)村、對(duì)碼農(nóng)的生存現(xiàn)狀，有些超乎常人的深切理解與感受。

    不過(guò)，當(dāng)李牧道出自己是通過(guò)請(qǐng)教中關(guān)村前輩們，才得到這些資訊的說(shuō)辭之后，大家也都沒(méi)有多想，畢竟看起來(lái)李牧經(jīng)過(guò)了深入的市場(chǎng)調(diào)研，在這個(gè)問(wèn)題上有調(diào)查的人才有發(fā)言權(quán)。

    李牧見自己的分析打到了在坐的每一位內(nèi)心深處，便知道自己已經(jīng)找到了他們的痛點(diǎn)，笑著說(shuō)道：“我剛才說(shuō)了這么多寫字樓白領(lǐng)吃飯難的問(wèn)題，也說(shuō)了人的惰性問(wèn)題，那么，接下來(lái)，我就跟大家說(shuō)一說(shuō)我們要怎么抓住用戶的這個(gè)痛點(diǎn)，然后去解決他們的這個(gè)問(wèn)題。”

    說(shuō)著，李牧指著碩大的白板，道：“假設(shè)這個(gè)白板，就是整個(gè)燕京，然后，我用紅色畫圈的地方，是寫字樓的密集區(qū)。”

    李牧一邊說(shuō)，一邊用紅色記號(hào)筆，在白板上隨機(jī)找了幾個(gè)位置，畫了幾個(gè)碗口大小的圓圈。

    隨后，李牧指著這些圓圈，對(duì)所有人說(shuō)道：“首先，紅圈地帶是人口聚集區(qū)，大家知道，寫字樓地段的人口密度，要比住宅區(qū)大得多得多，住宅區(qū)有可能人均幾十平米，但是在寫字樓集中區(qū)域，人均連兩平米的空間都沒(méi)有，一棟20層的住宅，或許有200戶、800多人口，但是一棟20層同樣面積的寫字樓，一層可能就幾百人，20層加起來(lái)可能達(dá)到四五千人的規(guī)模，這樣的超高密度人口，集中在一個(gè)時(shí)間段吃飯，周圍的餐廳再怎么建，也很難滿足他們的需求，所以，每到用餐高峰期，紅圈內(nèi)都會(huì)形成就餐高壓。”

    說(shuō)到這兒，李牧在每一個(gè)紅圈外圍，又畫了一個(gè)更大的黑圈，指著包裹著紅圈的黑圈說(shuō)道：“你們看，這些黑圈地帶，可能是寫字樓方圓五公里的范圍，這個(gè)范圍非常尷尬的一點(diǎn)是，他們占地面積更大、容納餐廳更多，但是卻享受不到紅圈內(nèi)的就餐高壓，這時(shí)候怎么辦？他們總不能寄希望于紅圈內(nèi)的白領(lǐng)會(huì)跑幾公里遠(yuǎn)的距離到這里吃飯，所以，唯一的解決辦法是什么呢？”

    雷教主這時(shí)候開口道：“既然紅圈里的用戶出不來(lái)，那就得讓黑圈里的商戶把產(chǎn)品送進(jìn)去。”

    李牧贊嘆一聲道：“雷總你說(shuō)的太對(duì)了！我們做技術(shù)出身的人都知道‘負(fù)載均衡’，也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器與用戶之間的關(guān)系講究的是一種平衡與冗余，當(dāng)用戶量大、數(shù)據(jù)處理需求大的時(shí)候，一定要把用戶流量和處理需求，分流到多臺(tái)服務(wù)器上，在實(shí)體商業(yè)上也是一樣，當(dāng)某一地區(qū)形成需求高壓區(qū)的時(shí)候，如果沒(méi)辦法用外部低壓區(qū)的能力來(lái)為高壓區(qū)分流，那么高壓區(qū)永遠(yuǎn)處于超負(fù)載狀態(tài)，低壓區(qū)永遠(yuǎn)處于高閑置狀態(tài)，所以，我們要做的，是幫助黑區(qū)范圍內(nèi)的商戶，在紅區(qū)形成高壓的時(shí)候，去為紅區(qū)分流。”

    說(shuō)到這里，李牧又道：“不過(guò)，現(xiàn)實(shí)中的人，和流量不一樣，流量可以隨便我們?cè)趺捶至鳎藚s不行，我們也不能讓紅圈里的人出來(lái)到黑圈里解決吃飯問(wèn)題，所以，我們只能想辦法，幫助黑圈里的商戶把產(chǎn)品送進(jìn)來(lái)，這就是餓了么的核心服務(wù)——送餐。”

    大家一下子面面相覷。

    他們明白了李牧要做什么，但不明白李牧為什么要這么做。

    無(wú)非就是白領(lǐng)吃飯的問(wèn)題，與李牧的格局比起來(lái)，在他們眼里有點(diǎn)小的過(guò)分，這種感覺(jué)，就好像看一個(gè)億萬(wàn)富翁，在地?cái)偵吓c賣菜小販討價(jià)還價(jià)。

    李牧知道他們很難理解，笑著說(shuō)道：“大家可能覺(jué)得這是一個(gè)非常小的生意，小到根本沒(méi)必要把這種業(yè)務(wù)放進(jìn)淘寶網(wǎng)的架構(gòu)，甚至根本沒(méi)必要把這樣的業(yè)務(wù)送到網(wǎng)上，對(duì)不對(duì)？”

    劉師兄笑著說(shuō)：“我覺(jué)得這個(gè)，怎么說(shuō)呢，其實(shí)紅圈里的人，如果想享受黑圈里商戶的服務(wù)，只要黑圈商戶提供外賣，那黑圈商戶給他一張外賣單，然后他有需求的時(shí)候打給電話就好了呀。”

    李牧反問(wèn)他：“早些年信件可以通過(guò)全球郵政體系寄到世界各地，為什么還有人發(fā)明Email？發(fā)明Email的人，想做的事情是顛覆整個(gè)通信方式，而且他做到了。”

    劉師兄有些啞然，他其實(shí)并不是一個(gè)很懂互聯(lián)網(wǎng)的人，早些年創(chuàng)業(yè)也只是因?yàn)榉堑涞脑颍朐诰€上賣賣他的光盤，所以，他真正的互聯(lián)網(wǎng)思維比起頂尖的互聯(lián)網(wǎng)大佬，還要略遜色一些。