在納斯達克IPO，首先要做的第一步是提交審核，其次就是找到一個合適的承銷商團隊，然后與對方確定估值、發行股數量以及價格，再由對方將IPO的股票推銷給他們手里的大客戶，一般來說，美股IPO發行的股票基本不會面向散戶，都是在資產金額過百萬美元的大客戶層面上瓜分干凈了，能在IPO階段就落入散戶手里的股票，一般也都是垃圾股。

    有些時候，企業赴美上市失敗，并非是企業不符合納斯達克上市的要求，而是企業對承銷商給出的價格不滿意，國內曾經的文學巨頭，盛大文學多次啟動赴美上市計劃，但屢次啟動、屢次擱淺，最終放棄上市整體出售，其中上市擱淺的最主要原因就是與承銷商有估值分歧。

    一家企業在沒有上市之前會有兩個估值，一個是企業自己對自己的估值，一個是資本市場對自己的估值，這東西就跟找工作與用人單位溝通薪資沒什么兩樣，企業工資如果給的低于預期，大部分求職者都會拒絕，而求職者薪資如果要求的比較高，大部分企業也都會拒絕。

    如果一家準備在納斯達克上市的企業，自己給自己的目標估值是10億美元，他們希望通過發行一千萬股、每股10美元、募資一億美元，占企業總股份10%，但承銷商卻覺得，這家企業的前景并沒有企業自身認為的那么美好，在承銷商眼里，這家企業的估值只能給到5億美元，其他條件不變的話，對應每股5美元的價格能夠賣得出去，價格再高的話，很難把IPO發行的股票都賣出去。

    在這個基礎之下，如果企業接受承銷商的估值，那么他同樣拿出10%的股份，卻只能募資五千萬美元，心理預期打了一個對折，自然也很難接受，可是雙方誰都不愿意在這個問題上讓步，于是這一次的IPO只能因為巨大的分歧而擱淺。

    所以，在IPO的過程中，承銷商的角色還是非常重要的，不斷承銷商的實力要足夠，而且承銷商對客戶企業的價值與前景也要足夠認可，牧野科技雖然在全球范圍內聲譽很高，而且資本市場認可度也很高，但牽扯到IPO的話，還是需要有一個靠譜的承銷商來共同協作，爭取在上市的過程中為企業謀取最大利益。

    任何時候對賣家來說，最好的賣出價格都是剛好能接近買家接受的最高限，李牧也是一樣。

    于是李牧問他：“你是想做牧野科技的承銷商？”

    Steve·Johnson此刻也坦然的點了點頭，說：“李總，實話實說，以牧野科技IPO的體量，恐怕任何一家投行都不可能自己吃得下來，以我們的估計，至少需要三到六家一線投行來共同組成一個承銷團隊，我們希望以我們與牧野科技的密切合作關系，能夠成為牧野科技IPO的牽頭行。”