陳澤沒想到李牧?xí)密嚨纳虡I(yè)保險(xiǎn)作為俱樂部年費(fèi)的定價(jià)參考，不過聽他分析，這個(gè)參考依據(jù)倒也確實(shí)有一定的特定意義，對(duì)一個(gè)跑車車主來說，必然是具備足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，車險(xiǎn)的金額對(duì)他來說，就算不是九牛一毛，起碼也不會(huì)是一筆大額支出，應(yīng)該是在這些車主的接受范圍內(nèi)。

    隨即，陳澤又問李牧：“我們逐漸完成會(huì)員分級(jí)制度之后，針對(duì)不同等級(jí)的會(huì)員，給予什么樣的服務(wù)呢？”

    李牧想了想，道：“會(huì)員付費(fèi)加入俱樂部，一方面是為了俱樂部的人脈，但很大一方面還是為了享受俱樂部的服務(wù)，所以會(huì)費(fèi)是我們給會(huì)員提供專項(xiàng)服務(wù)的基礎(chǔ)運(yùn)營資金，我的想法是，把會(huì)費(fèi)當(dāng)成的預(yù)充值消費(fèi)，比如A級(jí)用戶每年繳納10萬元會(huì)費(fèi)，那么我們姑且把這十萬元當(dāng)成他在我們俱樂部的預(yù)存金額，然后為他們?cè)谖磥淼囊荒陼r(shí)間內(nèi)定制各種無償服務(wù)，直到十萬元的金額全部用盡，剩下的可以再搭配一些另付費(fèi)項(xiàng)目。”

    陳澤驚訝的問：“取之于民、用之于民啊？”

    李牧笑道：“話是這么說不假，但我們是按照市場定價(jià)來計(jì)算的，這里面會(huì)有足夠的利潤空間。”

    說著，李牧又道：“比如我們對(duì)外一次賽道使用的費(fèi)用是一千元，這一千元我們是有利潤的，給會(huì)員核計(jì)的時(shí)候也按照這個(gè)價(jià)格，比如平時(shí)搞個(gè)酒會(huì)，外面酒吧里的正常情況是人均消費(fèi)兩千元，那我們也按照兩千元給會(huì)員進(jìn)行核算，A級(jí)用戶繳納了十萬，我們提供價(jià)值十萬元的服務(wù)，按照高端服務(wù)行業(yè)的利潤率，我們要保留50%的毛利。”

    “這還差不多……”陳澤笑道：“我還以為你想拿他們十萬就在他們身上花十萬。”

    李牧笑道：“哪有這么好的事情？咱們給繳納會(huì)費(fèi)的用戶提供基礎(chǔ)服務(wù)的同時(shí)，還會(huì)再聯(lián)合各大高端服務(wù)供應(yīng)商，額外推出其他的付費(fèi)項(xiàng)目，讓那些提供高爾夫、游艇、高端境外游、高端Party的供應(yīng)商接入我們，由他們來提供服務(wù)，我們來向會(huì)員進(jìn)行銷售，到時(shí)候我們鼓勵(lì)會(huì)員在我們的俱樂部里進(jìn)行預(yù)付費(fèi)，找一個(gè)資深的活動(dòng)策劃，不斷給他們定制、組合各種娛樂項(xiàng)目，讓他們通過我們來進(jìn)行組團(tuán)式的高端消費(fèi)，這樣一來，我們俱樂部的賬面上不但會(huì)有一定的資金沉淀，還會(huì)在銷售高端服務(wù)的同時(shí)賺取可觀的利潤。”

    高端服務(wù)行業(yè)本身就是一個(gè)毛利非常高的行業(yè)，不過這個(gè)行業(yè)的毛利雖然高，但是凈利卻相對(duì)較為一般，最主要的原因是銷售這些高端服務(wù)，本身就需要很高的運(yùn)營成本。

    一個(gè)高爾夫俱樂部的高端會(huì)員，一年可能至少要二三十萬，但是給銷售人員的提成就至少要達(dá)到5-10%，有的甚至?xí)摺?br/>
    類似高爾夫俱樂部這樣的商家，單純依靠自己的銷售團(tuán)隊(duì)是很難拓展開高端用戶的，所以他們一般會(huì)找擁有高端用戶的商戶進(jìn)行合作，例如找五星級(jí)酒店，或者找高端品牌4S店這種有高端客戶資源的商家來進(jìn)行代銷，而這種合作模式，至少要給出銷售方20%左右的銷售額分成。

    如果CSC俱樂部做起來，這里能夠匯聚的高端用戶，一定超過燕京甚至全國任何一家4S店，到那個(gè)時(shí)候，俱樂部為高爾夫俱樂部這樣的高端服務(wù)商家做代銷，不僅會(huì)有可觀的銷量，同時(shí)也會(huì)至少拿到20%甚至更高的銷售額分成，這將來也會(huì)成為俱樂部的一大收入來源。

    陳澤聽完李牧的全盤分析之后，便徹底明白了李牧的玩法，李牧無論做什么，追求的都是完整的商業(yè)模式，俱樂部的未來不但要聚攏高端用戶，更要緊的是俱樂部本身要有一個(gè)健康的商業(yè)模式來維持自身的運(yùn)轉(zhuǎn)，雖然無論是李牧還是陳澤，都有足夠的錢來維持這樣的一個(gè)俱樂部長期運(yùn)轉(zhuǎn)下去，但是在李牧眼里，任何無法實(shí)現(xiàn)自給自足的商業(yè)模式，都是失敗的產(chǎn)物，他自己更不會(huì)感興趣。

    這時(shí)候，李牧又說：“未來我們聚攏大量高端用戶之后，首先要想到的就是如何為高端用戶提供全方位的高端定制化服務(wù)，如果大家只是聚在一起玩玩車、吹吹牛逼、泡泡碼子，那這樣的俱樂部不但檔次上不去，而且很難有什么長足的發(fā)展，所以我們不只是要考慮他們的吃喝玩樂，還要有更高層次的東西。”

    “更高層次的東西？”陳澤有些納悶，他確實(shí)不善經(jīng)商，在這方面的思維模式也遠(yuǎn)沒有李牧那么活泛。

    李牧笑道：“你看，我們到時(shí)候聚攏一大幫富一代、富二代，這些人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是很高的，我們可以引導(dǎo)、帶領(lǐng)著他們組團(tuán)式的做一些慈善活動(dòng)，一方面為俱樂部贏得更好的社會(huì)聲譽(yù)，一方面也能為他們帶來更好的名聲，除此之外，我們未來還可以在俱樂部內(nèi)搞一個(gè)投資基金，以認(rèn)籌的方式，面向所有會(huì)員開放，然后由我來管控這個(gè)基金跟著我的企業(yè)或者我的其他基金去做一點(diǎn)投資，為大家打造一個(gè)更好的內(nèi)部理財(cái)產(chǎn)品。”

    陳澤笑道：“這個(gè)有意思，具體說說唄？”

    李牧說：“其實(shí)很簡單，假設(shè)這個(gè)基金的初步規(guī)模是一億元，我們把它做成分級(jí)基金，然后咱們倆私人先投五千萬進(jìn)來做劣后資金，再以每股十萬元的價(jià)格，向整個(gè)基金發(fā)行500股，每一個(gè)會(huì)員都可以認(rèn)購一定的股數(shù)，再募集五千萬做優(yōu)先資金，等湊夠一億元之后，這個(gè)基金就正式開始運(yùn)作。”