馬老板研究如何增強(qiáng)挖角效率的時候，李牧為了刺激淘寶網(wǎng)C2C業(yè)務(wù)、捆住淘寶中小型賣家而開發(fā)的淘寶聯(lián)盟廣告，已經(jīng)準(zhǔn)備測試上線了。

    “淘寶聯(lián)盟”，是李牧在上輩子“百度聯(lián)盟”以及“淘寶聯(lián)盟”的推廣模式中提煉精簡出來的一套推廣體系，在這個時代，可以說給國內(nèi)的諸多個人站長提供了一種全新的、更高級的盈利模式。

    現(xiàn)如今的電子商務(wù)市場還不夠成熟，李牧的淘寶一家獨(dú)大，幾乎形不成競爭氛圍，所以還沒有催生出專為電商服務(wù)的廣告模式，于是李牧便制定了一個電商廣告的新模式，直接把淘寶的流媒體廣告整合成一套新方案，提供每位個人站長。

    普通的網(wǎng)站廣告比較簡單粗暴，根據(jù)網(wǎng)站的類型、流量數(shù)據(jù)，給出不同位置不同廣告的價格，推廣者可以根據(jù)租期跟站長個人協(xié)商，定下來之后，簽約付錢、廣告上線，總體上的是一錘子買賣。

    這種簡單的模式雖然簡單，但是對個人站長而言，缺乏對流量紅利的深度挖掘，同樣的推薦位，假設(shè)售價是五百元每天，那么個人站長對這個推薦位的收入就被寫死了，除非網(wǎng)站流量增長，否則這個價格很難再提升上去。

    五百元的推薦位，推一天的保健品，也許能達(dá)成幾千元的成交額；如果換做推游戲，可能會帶來幾萬元的充值，但是這些收入，是個人站長無法享受得到的，甚至個人站長根本沒有機(jī)會接觸到推廣方的實際盈利數(shù)據(jù)。

    李牧的想法是，個人站長如果愿意接入淘寶聯(lián)盟，將來的廣告費(fèi)用就以“保底+分成”的新模式來進(jìn)行。

    例如，原本五百元一天的廣告費(fèi)，淘寶就給站長五百元一天的保底，在這個基礎(chǔ)上，對該網(wǎng)站的有效點擊、有效轉(zhuǎn)化進(jìn)行統(tǒng)計，計算廣告費(fèi)用。

    有效點擊是指純個人用戶的正常廣告點擊，只要點開就算，對此進(jìn)行記次統(tǒng)計，來給站長支付酬金，假設(shè)每個有效點擊按照0.1元計算，一旦當(dāng)天的有效點擊達(dá)到了五千次，就相當(dāng)于已經(jīng)達(dá)到了保底標(biāo)準(zhǔn)，在這個基礎(chǔ)上，多賺的收入，淘寶正常給站長結(jié)算，也就是說，五百元的廣告位，如果每天點擊只有三千次，站長依舊能夠拿到五百元保底，如果每天點擊有六千次，那么他就能夠拿到六百元的實際收入。

    除了有效點擊之外，還要統(tǒng)計有效轉(zhuǎn)化，也就是，這些點擊進(jìn)來的用戶，有多少人成功注冊了淘寶賬號，如果有，一個成功注冊額外給予1元錢的廣告酬金；如果該用戶有實際訂單成交，無論成交額多少，每單再給站長2元錢的收入。

    綜合下來，這個收入的規(guī)模就非常客觀了，原本五百元的廣告位，先拿到五百元保底不說，如果一天有六千有效點擊，實際收入就達(dá)到了六百元，這其中如果有一百人注冊，就再加一百元收入；如果有五十人下訂單，還會再增加一百元。

    這么算下來，原本五百元的廣告位，站長的實際收入就達(dá)到了八百元，增幅達(dá)到60%，這還只是保守估計，因為現(xiàn)在的基礎(chǔ)定價是非常保守的，對個人站長來說，這個標(biāo)價已經(jīng)非常有吸引力，但李牧明白，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶獲取的成本一定是越來越高的，尤其是付費(fèi)用戶，獲取的成本會更高。

    淘寶是一個線上銷售平臺，每一個實際轉(zhuǎn)化過來的用戶，都代表著一條長期的收益線，所以在李牧的規(guī)劃里，給站長的計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還會隨著淘寶的發(fā)展而不斷提升。

    為了實現(xiàn)淘寶聯(lián)盟的統(tǒng)一性，所有合作網(wǎng)站的流媒體廣告，都將全部采用淘寶的技術(shù)代碼，這首先就給他們節(jié)省了大量的人力成本，有些網(wǎng)站，廣告投放的客戶經(jīng)常頻繁更換，有時還會有廣告資源閑置的空窗期。而跟淘寶合作之后，他們就不需要再去不停的賣廣告位，因為只要跟淘寶簽約，將來的廣告全被淘寶承包了。

    其次，淘寶會給每一個網(wǎng)站開通一個數(shù)據(jù)后臺，統(tǒng)計其網(wǎng)站導(dǎo)入給淘寶網(wǎng)的流量，并跟蹤流量最終的轉(zhuǎn)化去向，網(wǎng)站自己只能統(tǒng)計有多少用戶點擊了廣告，但是一旦用戶從自己的平臺跳轉(zhuǎn)到對方平臺之后，他就失去了對用戶后續(xù)行為的掌控，流失了多少、轉(zhuǎn)化了多少，他們也不得而知。

    在淘寶聯(lián)盟，李牧?xí)屗械穆?lián)盟網(wǎng)站看到，他們網(wǎng)站來了多少用戶，有多少用戶在跳轉(zhuǎn)后自然流失，有多少用戶沉淀下來完成注冊，并且產(chǎn)生了實際的購買行為，除了不透露具體的交易記錄，其他的數(shù)據(jù)都會公開透明的展示給各個合作站長。

    除此之外，淘寶聯(lián)盟的后臺還會根據(jù)每個網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化情況，給這家網(wǎng)站進(jìn)行權(quán)重評級，從1到10，權(quán)重越高的網(wǎng)站，也就代表淘寶廣告的轉(zhuǎn)化率越高，這樣的網(wǎng)站，將來會額外給他們更多的廣告分成，用這種辦法，來刺激網(wǎng)站的站長不斷提升網(wǎng)站流量、用戶質(zhì)量以及廣告轉(zhuǎn)化，刺激他們擺脫以往只賣廣告位的懶惰思維。

    淘寶聯(lián)盟的廣告在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，會顯得非常有意思，因為所有的淘寶聯(lián)盟廣告，都將采用直推商品的模式，用戶看到的，不再是一個網(wǎng)站的廣告，而是某一件商品，他只要點擊，就可以直接進(jìn)入商品頁面，對轉(zhuǎn)化的促進(jìn)非常明顯。