相比李牧，馬老板手里沒有任何流量入口，就好像是一個資源極度匱乏的國家，一切資源全靠進口，樂淘的流量也是一樣，全靠花錢買。

    但最要命的，是花錢買來的流量轉化率低的令人發指，如此一來，整個推廣成本高到讓人絕望。

    馬老板最近一直在為流量來源，以及流量轉化的事情煩惱不堪，唯一能讓他感到欣慰的，是那批已經在樂淘上架的賣家，已經開始引導淘寶的買家轉移到樂淘注冊并且下單。

    不過蔡崇新正好給馬老板送來了一份調查反饋，通過他的調查結果來看，這種做法的轉化率也不高。

    蔡崇新的調查結果顯示：因為樂淘給賣家額外的平臺補貼，那些已經在樂淘上架的賣家，積極性還是非常高的，基本上跟他們在淘寶的每一個買家都溝通過到樂淘注冊下單的事情，但是大部分買家并不感興趣。

    馬老板問蔡崇新：“淘寶買家轉化率低的問題，主要出在哪里？”

    蔡崇新說：“問題出在淘寶賣家注重我們的平臺補貼，但淘寶買家不買賬，沒有足夠的動機，促使他們付出來樂淘注冊用戶并且綁定我們支付渠道的行為?！?br/>
    馬老板皺著眉說：“讓賣家去引導??！我們之所以給他們額外補貼，不就是想讓他們去引導淘寶用戶過來我們的平臺下單嗎？”

    蔡崇新點了點頭，道：“話是這么說，但是賣家在買家面前是沒有什么話語權的，買家同樣是花錢買商品，在價格、商品都沒有區別的情況下，自然是怎么簡單怎么來，所以賣家讓他們來樂淘下單，他們大多數都直接拒絕?！?br/>
    馬老板問：“那些賣家難道沒有承諾給跨平臺的買家一定優惠嗎？我們給他們五個點的補貼，他們哪怕拿出兩個點來給買家，也能促使買家來樂淘下單啊！”

    蔡崇新說：“我讓我們的員工注冊買家賬號去跟一部分賣家做了暗訪，大部分賣家都是鐵公雞，他們雖然有我們5%平臺補貼的承諾，但是卻不給用戶任何額外讓利，只會想盡一切辦法忽悠買家來樂淘下單；還有一小部分用戶明確表示愿意給用戶一定的優惠，但是優惠幅度又實在太小，吸引不了用戶?！?br/>
    說著，蔡崇新補充一句：“大部分的店鋪里，單個商品的均價都不足五十元，客單價也不超過七十元，七十元的訂單，我們的平臺補貼只有3.5元，賣家就算是給買家兩元錢優惠，也很難支撐淘寶的用戶來樂淘注冊一個新的賬號、綁定我們的支付渠道再下單，這一系列的操作，行為成本有些過高。”

    馬老板立刻說道：“我們不是還有運費優惠嗎？賣家成交一單，用我們的快遞，能節省幾塊錢運費，加起來的話，一個七十元的訂單，賣家最少比在淘寶多賺7元，甚至更多，拿出一半來給買家，買家的積極性也能更高一些?！?br/>
    “沒用。”蔡崇新說：“我們能夠看透這一層，但是這些小賣家看不透，他們大都很貪心，什么錢都想自己賺，賣商品本身的利潤要賺、平臺給的額外補貼他也要賺，甚至連運費差也要賺。”

    “愚昧……”馬老板氣惱的一拍桌子：“這樣下去不是辦法，我們必須得想點辦法，來保證買家到樂淘下單，可以得到更大的利益空間?！?br/>
    蔡崇新說：“肯定沒辦法強制賣家讓利，那樣一來，就把賣家的積極性給傷害了?！?br/>
    馬老板脫口說：“我們不去觸碰賣家的利益，直接針對新注冊的用戶，給予一個平臺優惠?！?br/>