第一，近百次的百人調查中，平均有88%的人聽說了淘寶網929大促，這其中有70%的人，信息獲取渠道是通過電視媒體宣傳；

    第二，近百次的百人調查中，平均有79%的人明確表示對淘寶網929大促很感興趣，會考慮在929大促當天購買一些特價商品；

    第三，近百次的百人調查中，平均有23%的人是淘寶網的注冊用戶，而且80%的年齡集中在18-28歲區(qū)間；

    這幾組數據顯示，淘寶網大促的推廣效果確實非常厲害，在15到55歲的城市人口中，覆蓋率達到了88%，幾乎可以說，淘寶網929大促的廣告成功覆蓋到了全國大部分的城市人口。

    同時，淘寶網929大促的內容，確實對大部分的民眾都很有吸引力，這一點有別于品牌日。

    品牌日當天，淘寶賣出的幾乎全是電子產品，對大部分消費者來說，品牌日并沒有激起他們的購買欲，但是929大促則不同，這一次，淘寶網促銷的商品從日用百貨、柴米油鹽、服裝鞋帽，應有盡有，客單價低，而且?guī)缀跞巧畋匦杵罚渲写蟛糠诌€都是快消品，低廉的價格、放心的品質讓大部分消費者心動。

    不過，最后一組數據也顯示出來，雖然大部分用戶有在淘寶929大促當天購買東西的沖動，但是淘寶網注冊用戶尚且只是少數人，這種既要懂得電腦操作、又要注冊網站與支付寶的流程，對大部分用戶來說還是很難實現(xiàn)的。

    李牧在看到這一系列數據之后，意識到眼下有一個非常重要的問題，就是如何幫助那些有意向在淘寶下單，卻又沒能力親自操作的用戶完成購買的流程。

    也許樓上的李大媽很想借著這次大促買幾袋大米，樓下的王大爺也想趁著快入冬了，給老伴買件便宜實惠的棉襖，對門的趙阿姨想買一套護膚品，但是他們不懂怎么操作，也不會下單、不會注冊支付寶、綁定銀行卡，這種情況就很尷尬，消費者很想在自己的平臺消費，卻被技術操作的門檻擋在門外。

    所以這次李牧臨時策劃了一個“有獎下單”的附加活動政策，活動的細則是：在活動當天，任何ID成交超過一單以上訂單的，且每個訂單成交金額超過100元，從第二單開始，用戶將可以得到額外贈送的有獎下單優(yōu)惠券。

    有獎下單優(yōu)惠券的金額為其對應訂單金額的5%，并且可以與其他滿減優(yōu)惠券券疊加使用。

    也就是說，如果用戶A在929當天成交了三個訂單，而且每個訂單都剛好是100元，那么從第二單開始計算，他就可以得到兩張5元錢的優(yōu)惠券。

    有獎下單優(yōu)惠券，訂單滿99元即可使用，每個訂單僅限使用一張。

    說白了，就是李牧給所有用戶開了一個提成機制，只要你的賬號能多成交訂單，多成交的部分，我給你5%的返利，如果你自己本身就有很多要買的東西，那你也可以拆分自己的訂單，借這個機會來取得外額外的優(yōu)惠券，一共只有成交額的5%，這點錢李牧是完全不在乎的，所以你想鉆這個漏洞就盡管鉆，鉆的越多李牧反而越高興。

    李牧真正想要的結果，是讓已經注冊的淘寶用戶，去積極幫助其他人完成下單購買，讓用戶主動去幫樓上想買大米的李大媽、樓下想買棉襖的王大爺以及對門想買護膚品的趙阿姨下單，幫助他們下單，不但是助人為樂，而且自己還能額外得到優(yōu)惠券，自己買東西的時候就可以得到實實在在的滿減，何樂而不為？

    別看只有5%，如果幫別人成交了一個一千元的訂單，自己就能得到一張50元的優(yōu)惠券，這50元優(yōu)惠券滿99就能使用，給自己實打實省下來五十元。

    李牧不指望所有淘寶用戶都被這5%的額外激勵所吸引，但是只要能調動起10%的用戶積極性，有10%的用戶到處幫其他人下單，也能給整個平臺額外帶來極其大量的實際訂單與銷售額。

    晚上十點，整個淘寶網幾乎全員在崗。