孫政義最近幾天格外煩躁。

    煩躁的原因多半是因?yàn)闃诽袁F(xiàn)在所面對(duì)的困境。

    雖然人不在華夏，但是孫政義對(duì)華夏互聯(lián)網(wǎng)的情況非常關(guān)心，他一直很看好華夏互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也同樣是因?yàn)榭春民R老板的發(fā)展前景，所以才投資了阿里吧吧，甚至投了拆分出來的樂淘。

    但是，自從李牧在華夏橫空出世之后，華夏互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的格局頓時(shí)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，野心極大的馬老板不愿眼看李牧成為C2C的霸主，主動(dòng)向李牧發(fā)起進(jìn)攻，但沒想到竟然把自己搞到現(xiàn)在這么被動(dòng)的局面。

    樂淘網(wǎng)投了兩百萬美元的推廣費(fèi)用，但是轉(zhuǎn)化的效果越來越差，現(xiàn)在幾乎到了近百元推廣成本才能轉(zhuǎn)化一個(gè)注冊(cè)用戶的地步，轉(zhuǎn)化率簡直低的令人崩潰，孫政義覺得，全世界互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在用戶獲取成本上，都不可能跟樂淘網(wǎng)相提并論，它簡直是創(chuàng)造了一個(gè)世界紀(jì)錄，一個(gè)令人倍感恥辱和絕望的世界紀(jì)錄。

    在李牧沒有發(fā)動(dòng)狙擊之前，孫政義還覺得，樂淘這一次有很大的機(jī)會(huì)成功突圍，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)不但有馬老板B2B平臺(tái)的資源支撐，還有自己的資金支持，亞馬遜這么大的跨國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是樂淘的股東、出錢出力，還有一個(gè)現(xiàn)成的圖書音像電商網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，整體實(shí)力看起來已經(jīng)很強(qiáng)大了，可是怎么都沒想到，看起來這么強(qiáng)大的實(shí)力，在李牧的面前竟然完全不堪一擊。

    眼下，樂淘的促銷活動(dòng)還沒開始，但是孫政義看這個(gè)局面，內(nèi)心幾乎已經(jīng)宣布了樂淘的死亡。

    就在孫政義幾乎已經(jīng)決定放棄樂淘的時(shí)候，馬老板又提上來一個(gè)方案，竟然要通過進(jìn)一步大幅讓利的方式，跟淘寶網(wǎng)做最后一搏，最讓孫政義難以接受的是，馬老板這個(gè)方案里，竟然讓自己和亞馬遜共同再追投兩千萬美元，用于支撐他與淘寶的促銷大戰(zhàn)。

    千萬美元對(duì)孫政義來說，不算多，但也絕不算少，即便自己現(xiàn)在的身家億萬，但是千萬美元的購買力放在任何一個(gè)國家都是驚人的，這么一大筆錢，軟銀如果要投，就一定得擲地有聲，不能打了水漂。

    孫政義仔細(xì)研究了馬老板給過來的方案，方案中，馬老板希望在最后的幾天時(shí)間里，立刻調(diào)整策略以及宣傳手段，直接以每個(gè)注冊(cè)用戶贈(zèng)送30元代金券的方式來進(jìn)行推廣，這三十元代金券的使用門檻只有一個(gè)，那就是在促銷活動(dòng)中購物滿99元，原本是滿99打8折外加包郵，現(xiàn)在是滿99元打8折的基礎(chǔ)上減去三十元再包郵，假如消費(fèi)者購買一百元的商品，最后只需要支付50元，然后淘寶網(wǎng)還要承擔(dān)郵費(fèi)。

    根據(jù)樂淘的測算，這種促銷力度，平臺(tái)每成交一百元，公司至少要虧損二十元，對(duì)孫政義來說，這個(gè)數(shù)據(jù)實(shí)在是有些太過駭人。

    馬老板的理由是只有通過這樣的大幅度促銷，才能在淘寶網(wǎng)的巨大影響力下吸引并且聚攏用戶，一個(gè)平臺(tái)想要站穩(wěn)，首先需要的就是用戶。

    除了用戶之外，馬老板也覺得，無論淘寶網(wǎng)給樂淘帶來了多大的壓力，樂淘都必須要給這次929大促銷做出一個(gè)漂亮的數(shù)據(jù)，來展現(xiàn)自己平臺(tái)的實(shí)力和體量，只有這樣才能吸引企業(yè)以及中小型賣家的關(guān)注，否則如果整個(gè)平臺(tái)的成交量都很不理想，企業(yè)及中小型賣家也根本不會(huì)關(guān)注自己的平臺(tái)，更不會(huì)選擇在自己的平臺(tái)上發(fā)展。

    淘寶網(wǎng)在品牌日當(dāng)天就向全國的企業(yè)以及中小型賣家展示了自己平臺(tái)的體量：一天就能夠創(chuàng)造二十多億的成交量，有這么大的成交量在，才能夠打動(dòng)企業(yè)和中小型賣家，畢竟有這么大一塊蛋糕，所有人都會(huì)覺得，自己有機(jī)會(huì)從中分一杯羹。

    如果樂淘上線的第一個(gè)促銷，一兩個(gè)億，甚至幾千萬的成交量，想吸引稍微有些實(shí)力的企業(yè)，基本上是癡人說夢(mèng)。

    雖然馬老板說的有理有據(jù)，但是孫政義依舊不愿意接受這份方案，因?yàn)樵谒磥恚R老板眼下已經(jīng)明顯是要孤注一擲、破釜沉舟了。

    孫政義在仔細(xì)分析之后認(rèn)為，有淘寶網(wǎng)這么強(qiáng)大的對(duì)手，樂淘完全與淘寶正面對(duì)抗，獲勝的幾率是零，在淘寶面前，樂淘都不能算是一個(gè)真正意義上的對(duì)手，如果淘寶是一個(gè)身強(qiáng)力壯的拳擊手，樂淘就好像一個(gè)全身癱瘓的患者，如果強(qiáng)行用錢撐著它在擂臺(tái)上站著，一旦對(duì)方猛攻，或者停止投入，樂淘就一定會(huì)倒下。

    如果幾千萬能讓樂淘自己在擂臺(tái)上站住，那么這筆錢都值得投入，但是，在孫政義看來，樂淘是一個(gè)注定要倒下的平臺(tái)，自己花幾千萬讓它多站幾天，有什么意義？