“說到供貨，首先是必須給我們網絡獨家經銷商的授權，這是合作的基本前提，不接受這個要求的企業不予合作。”

    “其次是確定價格，既然我們已經是網絡經銷商，那么我們就要求企業必須給予我們低于線下其他渠道的價格，以配合我們的促銷活動，他們有兩個選擇，一個是直接降低供貨價格，再一個是給予我們一定的促銷返點，告訴他們淘寶網的態度：供應商的價格優勢越大，我們給予的推廣資源就越多，反之也是一樣，如果沒有價格優惠，我們將拒絕合作。”

    “價格確定之后，供應商必須按照我們的要求，提前將預計數量的貨物運抵我們指定的倉庫，咱們這一次還是用品牌日的模式，全國六個發貨倉庫，每個倉庫的配貨量由我們統一計算，制定需求，供應商按照需求提前供貨即可。”

    “促銷活動的結算標準，和淘寶對其他商家的結算不一樣，這次的結算賬期為活動截止之后的7-15天。”

    “所有參與我們這次促銷的企業，都將在未來的一年中，獲得至少一次的淘寶網首頁首屏banner推廣，以及至少兩次的頻道頁面banner及文字推廣，在同類別中銷售額最高的企業，將獲得YY全國范圍彈窗推廣一次。”

    李牧對促銷企業的要求很高，不但對他們本身實力有要求，還要求他們最大程度配合自己的促銷活動，正因為要求多，所以李牧也相應的給他們制定了更多的優惠策略，不光是加快結算，還有比如誰讓利多，誰獲得資源就多，誰配合程度高，獲得的資源也就越多這種極具誘惑性的條件。

    對中大型企業來說，他們的眼光更加長遠，相比短時間內拉升一波銷量，他們更希望的是能夠提升品牌的曝光度、增加品牌的受眾群體，只有這樣，銷量的增長線才可以拉得更高、拉得更長。

    淘寶網的促銷活動，對企業方來說，本來就代表著有淘寶網與牧野科技的共同參與，活動的曝光度也毫無疑問會非常高，能搭上這趟快車，對品牌知名度的提升有著極大的促進作用。

    看看上次在品牌日大放異彩的智能達復讀機，經過一次品牌日的促銷之后，現在的銷量已經超過步步高，成為業內第一了，且不說智能達通過淘寶品牌日賺了多少錢，光看它品牌影響力的增長，幾千萬的廣告預算也未必能夠達到這個效果。

    所以李牧堅信，自己給出這些優惠政策之后，企業的參與熱情會得到極大的提升，到時候企業一定會想盡一切辦法跟淘寶密切合作。

    想到這里，李牧又補充了一句：“對了，你們要告知各自聯系的企業，八月底之前，要先給我產品報價單，要標明產品現在的終端零售價格、渠道鋪貨價格以及給我們的價格，我們會根據他們給出的價格差距，來提前分配資源。”

    在座的有一半是劉鏹東從各大生產企業挖出來的，聽完李牧說的這些時候，他們敏銳的職業嗅覺立刻意識到，這次促銷活動一定會帶給企業極大的吸引力，這次的促銷活動，恐怕真能拿到各企業史無前例的超低報價，所以一個個也是信心滿滿，躍躍欲試。

    接著，李牧談到了這次促銷活動最關鍵的環節：方案！

    促銷促銷，到底怎么促銷，用什么方法促銷？這才是最重要的問題。

    李牧當著所有人，詳細的解釋了自己的促銷策略：滿減。

    在和劉師兄大概聊過之后，李牧又進一步深化了自己的滿減策略，把滿減徹底玩透！

    首先，針對除了服裝鞋帽之外的三大分類，他決定設多個滿減檔位，例如：滿99-20、滿199-50、滿399-120，滿499減180，這四個檔位的折扣分別約為：8折、75折、7折、65折。