武海軍按住有些過于激動的情緒，開口說：“如果是這樣的話，那市場份額就完全取決于產能了。”

    李牧拍了拍手，贊嘆道：“沒錯，市場份額完全取決于產能，就像是我做的Mango-ME，我產多少就能賣多少，完全不愁用銷量，而且你也不要覺得我這么做會毀掉整個行業，事實上我讓MP3的硬件普及速度更快、用戶增長更快。

    Mango-ME的普及，讓更多潛在用戶提前通過身邊的Mango-ME用戶，接觸到MP3播放器，并把他們逐漸轉化為MP3的潛在用戶，用戶需求量不斷增大，Mango-ME又滿足不了整個市場，所以那些無法買到Mango-ME的消費者還是會從其他的產品線里做選擇。”

    說著，李牧把話題引到PC上，道：“我想要的是推動網民數量以及互聯網行業的發展，你想要的是提升你的產品銷量，如果我們合作的話，雙方在合作的同時，雙方的訴求都可以得到最大的滿足，而且最重要的是，只要我們在合作開始之前把具體的利益分配談妥，我們后續的合作就完全沒有利益沖突，大家可以擰成一股繩，并肩作戰。”

    武海軍被李牧說動心了。

    單打獨斗太辛苦，他知道自己的弱項，首先是缺乏積淀，無論是從品牌上，還是從生產上，積淀的不足都讓他在市場中處于弱勢；

    其次是他的售前售后渠道都遠遠比不上傳統大廠，在各大渠道上的推廣實力也要弱于行業領先者許多許多，說句難聽話，就算是自己能月產百萬臺電腦，他也沒有能夠承載月銷百萬臺的銷售渠道；

    最后，為了壓低價格，他的品控做的并不出色，售后服務又不是很能跟得上節奏，這么畸形的發展下去，對產品的口碑一定會帶來影響，所以這也注定了自己的品牌會淪落為廉價但是質量較差的位置上，這樣下去只會越走越偏，以后想扭轉回來的可能性微乎其微。

    PC市場的消費者并非完全追求性價比，就像買車一樣，同樣的性能指數，武海軍也知道用戶優先選擇的一定是大眾而不是夏利，即便夏利的價格要便宜很多，但還是會有相當一部分用戶選擇大眾，原因不只是性價比，還有品牌知名度、信賴感以及虛榮心作祟，神舟現在就是汽車行業的夏利，如果沒有好的契機，一輩子都是夏利。

    但是，李牧一開口就要40%的股份，這也實在是太可怕了。

    武海軍猶豫半晌，問李牧：“李總，推廣和渠道資源我已經了解了，那您現金部分能出多少？”

    李牧問他：“你覺得神舟現在估值能到多少？”

    武海軍說：“說句實在話，神舟目前的固定資產和盈利溢價折合下來的話，估值做到5、6億是沒有問題的。”

    劉鏹東看了李牧一眼，向李牧微微點了點頭。

    5、6億的估值并不算高，畢竟武海軍光是整個生產線的估值也在億元級別，還有團隊、渠道、品牌溢價以及盈利能力預估，整體算到這個價格，可以說武海軍現在的心態已經發生了變化，他確實是打心里開始接受李牧的合作方案了，眼下他唯一還猶豫的，就是李牧要的股份問題。

    李牧對武海軍說：“我認可你6億估價，我可以實付30%，剩下的70%用資源代替。”

    6億股價，融資40%要付2.4億元現金，實付30%，7200萬。

    武海軍心里盤算了一下，如果自己答應李牧的合作要求，7200萬可以拿來拓展自己的生產線以及售后服務，一旦李牧真用剛才的策略、把4999的電腦用4200的出貨價投放到市場上去，神舟的銷量一定會暴漲，而李牧壓縮的是運輸成本、渠道利潤以及硬件采購成本，神舟的利潤率還是可以得到保障，雖然這利潤里40%是李牧的，但總體的體量提升，剩下的60%或許可以創造出200%的利潤，甚至更高。