李牧說(shuō)：“定在7月中下旬吧，那個(gè)時(shí)候高考分?jǐn)?shù)也出來(lái)了，對(duì)于城市里的準(zhǔn)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們到時(shí)的當(dāng)務(wù)之急恐怕就是買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)，到時(shí)候可以專(zhuān)門(mén)針對(duì)這些應(yīng)屆畢業(yè)生推出一個(gè)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)。”

    劉鏹東點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“那就定在7月23號(hào)吧，那個(gè)時(shí)候的高考分?jǐn)?shù)應(yīng)該都已經(jīng)出來(lái)了。”

    李牧說(shuō)：“這幾天你就得抓緊時(shí)間跟品牌方溝通，活動(dòng)細(xì)則定好、頁(yè)面做好之后，就要開(kāi)始做預(yù)熱了，你一定得先確定參與品牌日活動(dòng)的商品以及活動(dòng)價(jià)格，預(yù)熱的時(shí)候稍微來(lái)一點(diǎn)神秘感，比如一臺(tái)現(xiàn)在售價(jià)在2000元以上的手機(jī)，品牌方只要價(jià)格優(yōu)惠比較給力，我們就可以對(duì)外宣傳為1X00元，這個(gè)X是未知數(shù)，我們暫不公布，如果想知道到時(shí)候具體是什么價(jià)格，就關(guān)注我們的活動(dòng)。”

    劉鏹東說(shuō)：“明白你的意思了，我盡快把這些環(huán)節(jié)確定下來(lái)。”

    李牧說(shuō)：“還有，咱們可以搞一個(gè)預(yù)售，無(wú)論用戶買(mǎi)什么，只要他提前預(yù)交50元定金，等到活動(dòng)日當(dāng)天，這50元定金就可以當(dāng)100元使用，但是如果到時(shí)候他不買(mǎi)，這50元就不做退還。”

    劉鏹東聽(tīng)到這話，眉頭微蹙，盯著李牧問(wèn)他：“你腦子怎么長(zhǎng)的……怎么什么招你都能想得出來(lái)？”

    李牧笑道：“發(fā)散思維嘛，我們首先要明確自己的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是在品牌日當(dāng)天盡可能的提升銷(xiāo)量，所以我們現(xiàn)在就要想盡一切辦法來(lái)保證銷(xiāo)量，定金就是提升銷(xiāo)量的一種方式，用戶只要付了定金，他變卦的可能性就會(huì)大大降低，到時(shí)候這部分的成本，你想辦法轉(zhuǎn)嫁到廠商頭上一部分，再轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上一部分就行，比如原本廠家給的價(jià)格是900，那我們就想辦法讓廠商壓低到880，然后在售價(jià)上提到930，最終用戶實(shí)際還是以880的價(jià)格成交，但是因?yàn)槎ń鸩煌说脑颍山涣繒?huì)比900提升很多。”

    劉鏹東聽(tīng)的連連點(diǎn)頭：“我真是服了你了，跟你共事的時(shí)間越長(zhǎng)，我越覺(jué)得自己沒(méi)用。”

    李牧笑道：“別這么說(shuō)，你現(xiàn)在是還沒(méi)有完全把頻率切換到電子商務(wù)上來(lái)，等你完全適應(yīng)了這個(gè)行業(yè)，思考、做事、看問(wèn)題都從互聯(lián)網(wǎng)角度出發(fā)，那你的實(shí)力未必就比我差。”

    劉鏹東笑著說(shuō)：“對(duì)于暑期品牌****還有什么好想法就別藏著掖著了，都說(shuō)出來(lái)吧。”

    李牧笑道：“運(yùn)營(yíng)的方法有很多，但不一定要一次性都拿出來(lái)用。”

    劉鏹東急不可耐的說(shuō)：“你先跟我說(shuō)說(shuō)，讓我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，你那些奇思妙想，我消化也需要一段時(shí)間。”

    李牧笑道：“好吧，那我就再說(shuō)一點(diǎn)壓箱底的東西，不過(guò)你得自己把握好，不要一次性都使出來(lái)、讓別人學(xué)去了。”

    劉鏹東連連點(diǎn)頭，催促道：“你就別賣(mài)關(guān)子了。”

    李牧笑道：“未來(lái)我們可以做優(yōu)惠券活動(dòng)，比如TCL手機(jī)跟咱們合作，我們就贈(zèng)送給所有淘寶用戶一張TCL手機(jī)滿1000減100的優(yōu)惠券，在后臺(tái)給淘寶用戶開(kāi)發(fā)一個(gè)錢(qián)包或者卡券包的小功能，他可以直接在里面看到自己的優(yōu)惠券，這樣一來(lái)，你想一想多少人會(huì)因?yàn)檫@張券而心動(dòng)，多少原本不準(zhǔn)備買(mǎi)手機(jī)的人，會(huì)因?yàn)檫@張券動(dòng)了買(mǎi)手機(jī)的心思、多少原本準(zhǔn)備買(mǎi)其他品牌手機(jī)的人，因?yàn)檫@張券而轉(zhuǎn)而買(mǎi)了TCL的手機(jī)？對(duì)TCL來(lái)說(shuō)，一部?jī)r(jià)格超過(guò)1000元的手機(jī)，利潤(rùn)絕對(duì)遠(yuǎn)高于100元，更何況這里面還可以給他們留幾十塊錢(qián)的溢價(jià)空間，進(jìn)一步縮小他們的優(yōu)惠成本。”

    劉鏹東眼睛一亮，說(shuō)：“優(yōu)惠券這個(gè)東西，如果真做的話，將來(lái)很多方面都可以用得上啊！”

    (未完待續(xù)。)