李牧搖了搖頭，說：“我不想涉足硬件生產(chǎn)，一旦牽扯到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，麻煩就實(shí)在是太多了。”

    林清雅好奇的問道：“大部分的硬件企業(yè)都有自己的生產(chǎn)線吧？有些大品牌也只是會把一些所占比重不大的小產(chǎn)品交由代工廠商代工。”

    李牧笑道：“如果自己生產(chǎn)，這其中有多麻煩是我們想象不到的，別的不說，工廠要堆硬件、堆人力，生產(chǎn)線要設(shè)計定制打造并且維護(hù)、頻繁升級，龐大的工人團(tuán)隊也要非常復(fù)雜的管理制度，零配件、原材料的采購環(huán)節(jié)黑幕太多，偷工減料的事情也很難避免，如果是自己生產(chǎn)，這些事情全部搞定實(shí)在是太頭痛了，對比之下，我寧愿提高一點(diǎn)成本，讓代工廠商替我去考慮這些問題，我只要給他我的要求，給他錢，他來給我解決生產(chǎn)、品控、售后的所有環(huán)節(jié)，合同上白紙黑字寫明白，你做好我付錢，做不好我隨時秋后算賬，多輕松。”

    林清雅漂亮的眼眸忽然閃動著別樣的光彩，她驚喜的說道：“李總，我有個想法，你聽聽看有沒有用。”

    李牧點(diǎn)點(diǎn)頭：“你說。”

    林清雅立刻坐直身體，一臉興奮的說道：“你剛才說合同上白紙黑字寫明白，我就忽然想，我們能不能提前跟代工商簽一個大合同，雖然我們前期定制十萬臺，但我們可以把合約定到120萬臺。”

    李牧剛想說，120萬臺如果按照正常流程交定金，這筆錢可就海了去了。

    這時，林清雅又道：“我們把大合同在合同內(nèi)拆開，一個是十萬臺直接訂購的協(xié)議，我們按照正常流程，先付30%貨款他們就開工，剩下的一百一十萬臺，我們用意向協(xié)議的方式跟他們簽，我們承諾今年年內(nèi)會向他們增訂110萬臺機(jī)器，為此，我們可以按照每臺五元或者十元支付意向金，如果我們違約，放棄訂購，意向金無償歸他們所有，如果他們違約，不能按時供貨，他們就需要將違約金五倍或者十倍賠償給我們。”

    李牧愣了愣，問：“你的意思是弄一個合約陷阱？”

    林清雅連連點(diǎn)頭：“就是這個意思，工廠對訂單肯定是沒有任何抵觸的，只要他們的產(chǎn)能可以拿下，他們就一定會毫不猶豫的接單，如果他們產(chǎn)能拿不下，我想他們也會先接下來再分包給別人，因?yàn)槊恳粋€訂單他們來說都代表著實(shí)際的利潤。”

    “現(xiàn)在兩家代工廠每月給我們的生產(chǎn)份額也就十萬臺左右，我們可以按照他們給出的生產(chǎn)力，以擔(dān)心他們調(diào)整份額分配為由，跟他們簽訂一百一十萬臺的意向合約，工廠一定會毫不猶豫的答應(yīng)，因?yàn)楸砻嫔峡雌饋恚@一百一十萬臺的意向訂單對他們來說有百益而無一害，首先我們會給他一筆意向定金，其次，他們可以提前鎖定一百一十萬臺的利潤，而且廠商現(xiàn)在不可能想得到未來會面臨的情況，他們會求之不得。”

    李牧聽到這里，心里也豁然開朗。

    林清雅就是想給廠商下一個套，現(xiàn)在這兩家廠商的產(chǎn)能都還有一定的富裕，產(chǎn)能的富裕對他們來說就是利潤的降低，所以他們自然希望能夠馬力全開生產(chǎn)，一次拿到這么多訂單，而且又是他們完全可以消化掉的訂單數(shù)量，而且對方還先給意向定金，這對他們來說簡直沒有拒絕的理由，即便是違約了要付十倍意向金作為補(bǔ)償，他們應(yīng)該也不會拒絕，因?yàn)樗麄冏约盒睦锩靼祝约焊哆@十倍賠償金的可能性幾乎為零，除非是有天災(zāi)人禍等不可控的因素發(fā)生，李牧甚至可以在這一點(diǎn)上也給他們免除憂慮，直接在合約上加一個條款：天氣、災(zāi)難等不可抗因素除外。

    但是，這樣一來，只要廠商簽了合同，你在受到外界壓力下，就想不給我生產(chǎn)，這可就不屬于不可抗因素的范疇了，到時候你只要敢不給我生產(chǎn)，你就得十倍賠我，除非你自己一把火把自己的廠子燒了，否則絕對沒的商量。

    想到這里，李牧也興奮起來，贊嘆道：“清雅你這個辦法真是太棒了，這樣吧，這件事情事關(guān)重大，你明天跟法務(wù)碰一下，盡快按你說的辦法，擬出一個新合約給代工廠商，不過你一定要記得，一年的大合約里面，要注明代工價格每月根據(jù)儲存芯片的市場價格重新調(diào)整一次，這個廠商應(yīng)該也會同意，現(xiàn)在硬件的更新速度這么快，其他品牌跟廠商簽合同的時候，也一定會考慮到這個問題，價格肯定會在比較短的周期內(nèi)頻繁調(diào)整。”

    林清雅點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“那我明天上班就著手弄這件事。”

    李牧說：“最好是能夠引誘他們在合約里多簽一些產(chǎn)能出來，如果能簽到兩百萬臺就再好不過了。”

    林清雅想了想，說：“這可能得看他們目前的訂單情況，不過我相信他們后半年的訂單應(yīng)該都還處于待定狀態(tài)，我們先下訂單、先付意向金，他們肯定會優(yōu)先給我們。”(未完待續(xù)。)