孔令宇說：“我也不知道該怎么說，你畢竟是BOSS，而且雖然你以往的很多東西在我看來都不太可能，但一次次的成功也讓我對你有了絕對的信息，不過，這次好像有點不同，我們跟銀行相比的話，體量太小了，我懷疑的不是支付寶的模式，而是支付寶需要打通的這些環節。”

    李牧微微一笑，說道：“你說的沒錯，如果你拿牧野科技跟銀行體系相比較，基本上等同于芝麻與西瓜之間的差別，不說四大行，就算是其他的股份商業銀行，我們也遠遠比不上人家。”

    聽到這里，孔令宇也是眉頭緊皺，是啊，怎么去跟銀行建立合作？搞不定這一層，支付寶這個項目就不可能落地。

    這時，李牧話鋒一轉，眉宇間帶著七分自信、三分戲虐，反問一句：“只是，我問你一個問題，我們為什么要去跟整個銀行體系打交道？”

    孔令宇傻眼了：“你的意思是？單獨跟其中的某個銀行品牌合作？”

    “不是。”李牧搖了搖頭：“直接跟最基層的分行合作，比如我樓下就有一個工商銀行人民大學分行。”

    “跟他們合作？！”孔令宇更是不懂了。

    李牧點頭一笑，拿出一張A4紙，在上面畫了一個云彩外形，寫上支付寶三字，又在左下角畫了一個圓，寫上3321，最后在右下角畫了一個圈，寫上“燕京某分行。”

    畫完這些，李牧重點在3321那個圓圈上反復畫圈描粗，跟孔令宇解釋：“我們現在能夠吸引五千付費家長的現金，平均下來，每個月不低于五百萬，這還只是3321的初級階段，再往后，我們會把這個數字翻一翻，我們可能還會去滬市、去羊城當地開展3321的業務，可能只需要半年，我們每個月吸收的付費資金就會超過千萬。”

    說著，李牧劃了一道箭頭，從3321的圓圈導向支付寶的云朵，說道：“之前我是直接把這筆資金匯入銀行賬戶，但我現在不要這么做了，我要吧這筆錢弄進支付寶里，對任何一個支行來說，這筆錢都代表著巨大的利益與業績，如果我許諾這筆錢在他們的銀行里做一周或者半個月的資金沉淀，你覺得他們會把我當成什么？”

    孔令宇眼睛一亮：“會把你當財神供起來。”

    “沒錯。”李牧點了點頭，又畫了一道箭頭，從支付寶的云朵，到燕京某分行的圓圈，說道：“這么龐大的資金流在我們的支付寶里沉淀，我可以選擇把這筆錢沉淀給任何一家銀行，如果我用這個去跟他們談合作，相信任何一個分行都不會拒絕，而我也不需要他們真正付出什么，唯一要做的，只要給我開通網絡支付商戶就可以了，打個比方，只要工商銀行有一家銀行給我開通了網絡支付商戶，那么全國的工商銀行網銀用戶都可以通過這個渠道向支付寶付款，或者從支付寶提現！”

    這話一說完，李牧意氣風發的猛拍了一下那張A4指，他的指尖正好指向3321，帶著一臉的深不可測說道：“別忘了，我有3321這個金字招牌，眼下3321名聲這么大，誰沾上他都有好處，你覺得哪家銀行會拒絕？如果未來3321能夠被華夏央視正面報道一下，那一切就更妥了！這就叫四兩撥千斤和盡可能的資源聯動！”

    孔令宇腦子里嗡的一聲。

    他到現在也不覺得支付寶將來會有多大的發展前景，但是李牧這種四兩撥千斤的辦法，讓他整個人仿佛打開了一個新的世界。

    剛才，他還在糾結3321也好、支付寶也好、牧野科技也好，就算把他們三個都打包起來，在任何一個銀行體系的面前，也是弱小到可以忽略不計的，這種情況下，怎么可能把這層資金的出入口打通？

    但是，李牧就不這么考慮問題，他從來不會去想，自己站在四大行或者任何一個商業銀行的面前有多么渺小，因為他早就有了自己的計較，我要的只是一個被銀行認可的支付商戶而已，只要自己在任何一個銀行打開一個口，就相當于貫通了這個銀行的整個脈絡。