天盛集團在陳默的帶領下，于國際市場的拓展進程中逐漸嶄露頭角。在這個關鍵節(jié)點，幾家國際知名企業(yè)主動向天盛集團拋出橄欖枝，尋求在技術研發(fā)、市場共享和資源整合等多方面的合作機會。這對于志在全球商業(yè)舞臺大展宏圖的天盛集團而言，無疑是極具吸引力的機遇，但陳默深知，跨國合作就像一把雙刃劍，在帶來先進技術和資源、提升國際競爭力的同時，也隱藏著諸多風險。

陳默將公司的核心團隊召集到會議室，會議室內的氣氛既充滿期待又夾雜著一絲緊張。陳默目光堅定地掃視著眾人，說道：“這次跨國合作的機遇擺在我們面前，這是我們提升實力、加速國際化進程的好機會。但大家要清楚，其中的風險也不容小覷。文化差異、法律風險、利益分配等問題，每一個都可能成為合作路上的絆腳石。我們必須做好充分準備，謹慎應對。”

市場部經(jīng)理李華率先發(fā)言：“陳總，我覺得這次合作對我們的市場拓展意義重大。通過與國際知名企業(yè)合作，我們可以借助他們的品牌影響力和市場渠道，快速打開更多國際市場。不過，不同國家的市場需求和消費習慣差異很大，在市場共享方面，我們得好好研究如何協(xié)調。”

技術部主管王強接著說：“從技術研發(fā)角度看，與這些企業(yè)合作能讓我們接觸到更先進的技術，提升我們的研發(fā)能力。但技術整合可能會遇到難題，而且在技術共享過程中，我們也要注意保護自身的核心技術。”

法務部負責人趙琳表情嚴肅：“陳總，跨國合作涉及不同國家的法律體系，法律風險是重中之重。合作協(xié)議中的每一個條款都需要仔細斟酌，稍有不慎，我們可能會陷入法律糾紛。”

陳默認真聽完大家的發(fā)言，點了點頭：“大家說得都很對。接下來，我們組建專門的談判團隊，針對合作的各個方面進行深入研究，制定出合理的合作方案。法務部要提前介入，對可能涉及的法律問題進行梳理；市場部和技術部準備好相關資料，明確我們的需求和優(yōu)勢。”

談判團隊迅速組建完成，成員們日夜奮戰(zhàn)，收集資料、分析數(shù)據(jù)、模擬談判場景。陳默親自參與每一次討論，對合作方案的每一個細節(jié)都嚴格把關。經(jīng)過精心準備，天盛集團與第一家國際知名企業(yè)

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公司的談判正式開始。

談判桌上，雙方你來我往，氣氛緊張而微妙。a

公司代表提出：“我們擁有先進的技術研發(fā)能力，在合作中，我們希望主導技術研發(fā)方向，并且享有技術成果的優(yōu)先使用權。”

陳默微笑著回應：“a

公司的技術實力我們非常認可，但在天盛集團，我們也有自己獨特的技術優(yōu)勢和研發(fā)理念。技術研發(fā)應該是雙方共同協(xié)作的過程，成果也應由雙方共享，這樣才能實現(xiàn)互利共贏。”

在市場共享方面，a

公司希望天盛集團完全依賴他們的市場渠道，減少自身的市場投入。陳默堅定地表示：“市場渠道固然重要，但我們也有自己對市場的理解和布局。我們愿意與

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公司共享市場渠道，但同時，我們也會保持自身市場拓展的獨立性，這樣可以更好地發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，擴大市場份額。”

談判過程中，文化差異帶來的問題逐漸凸顯。a

公司代表在溝通中表現(xiàn)出較強的主導性和決策的獨斷性，這與天盛集團注重團隊協(xié)作、充分溝通的文化理念相悖。會議現(xiàn)場一度陷入僵局，氣氛變得有些尷尬。

陳默意識到，文化差異如果不妥善處理，將嚴重影響合作進程。他巧妙地轉換話題，邀請

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公司代表分享他們公司的企業(yè)文化和成功案例，同時也向天盛集團的優(yōu)勢和企業(yè)文化。在輕松的氛圍中，雙方增進了彼此的了解，緊張的氣氛逐漸緩和。

然而，就在談判取得一些進展時，a

公司突然提出了一個苛刻的利益分配方案。他們要求在合作項目的利潤分配中占據(jù)

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的份額，理由是他們在技術和市場方面投入更多。這一要求讓天盛集團的談判團隊成員們感到震驚和不滿。

陳默依然保持冷靜，他沉穩(wěn)地回應：“a

公司的投入我們承認，但天盛集團也并非毫無貢獻。我們在當?shù)厥袌龅馁Y源、品牌影響力以及對合作項目的積極推動，都為合作奠定了堅實基礎。70

的利潤分配比例嚴重失衡，這對我們來說是不公平的。我們認為，合理的分配方案應該基于雙方的實際投入和貢獻，按照一定的比例進行分配。”

談判再次陷入僵局，雙方互不相讓。陳默知道，一味僵持下去不是辦法，他決定暫時休會，讓雙方都冷靜思考。在休會期間，陳默與談判團隊成員緊急商討對策。他們重新評估了合作項目的價值和雙方的優(yōu)勢，制定了幾套備用的利益分配方案。

再次回到談判桌，陳默提出了新的利益分配方案，在保證雙方利益的前提下，根據(jù)不同的業(yè)務板塊和發(fā)展階段，動態(tài)調整利潤分配比例。這一方案既考慮了

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公司的技術和市場優(yōu)勢，也充分體現(xiàn)了天盛集團的價值。a

公司代表經(jīng)過內部討論，最終認可了這一方案，談判取得了重大突破。