張經理見劉經理神情不對，立刻道：“劉經理，您有什么顧慮盡管提。”

    “我們公司的預算是根據往期投資回報率來確定的。”劉經理解釋道，“所以，冠名費方面，我們希望能夠降低5%。”

    葉林晨看了一眼張經理，張經理微微點頭。

    葉林晨便爭取道：“劉經理，您也看到了，其他同類型比賽不論是知名度和影響力都不如我們，冠名費卻更高。而且，我們的宣傳方案非常有針對性，可以為貴公司帶來更大的收益。這份報價已經很合理了。”

    “你的說法我理解。”劉經理點點頭，“但是我們天星電子一向注重數據分析，我們的預算是經過嚴密計算得出的，最多只能接受降低5%后的價格。而且，我們只考慮冠名贊助，其他形式的贊助暫時不考慮。”

    這正是我最想要的！

    葉林晨按捺住激動的心情，提了個建議。

    “降低5%我們可以接受，但為了保證雙方的長期利益，我們希望能夠簽訂長期合作協議，至少五年。這樣，我們也能更好地為貴公司提供服務。”

    “五年？太長了。”劉經理沉吟片刻，抬頭看向兩人，”這事我不能做主。兩位稍等，我去和上面商量一下。”

    他說著便起身離開。

    劉經理一走，只剩葉林晨和張經理坐在空蕩蕩的會議室里。

    和剛才侃侃而談不同，此時葉林晨下意識握住鋼筆，拇指把筆夾撥得“啪啪”直響，卻渾然不覺。

    張經理見她這樣，鼓勵道：“小葉，你已經做得非常好了。這個方案非常有吸引力，講解也很到位，剩下的就看天星電子自己的考量了。就算這次不成，也是一次寶貴的經驗，下次繼續努力就是。”

    葉林晨的心“咚咚”直跳。

    她可不想這次不成，她希望這次一定能成。

    不過她還是點頭道：“張經理，你說得對，是我想太多了。”

    “我們的底限是至少兩年，只要能讓他們答應冠名兩年，這事就成了，待會兒再好好爭取下。”

    張經理把底透給了葉林晨。