“你問我啊？”小飛指了指自己的鼻子，反問眾人，“如果是你們，你們想到了這樣，是不是也有這樣的感覺？”

    向東沉思一會兒：“嗯，還真的會覺得我們度假村就是奸商行為呢！”

    若男說：“我也會有這樣的感覺。就是覺得你度假村找到了行業(yè)的漏洞，本來是補(bǔ)上這個漏洞的，這下可好，還利用上這個漏洞賺大錢了！我是客人，心里確實會有點不平衡。”

    老朱連連點頭：“對對對！有些客人退房的時候嘴里就這樣嚷嚷，我有體會。”

    “那這樣的話，老朱我就要批評你了啊！不是所有的客人牢騷你都要記下來，但是這種關(guān)系到我們策略實施后的反饋，你要及時匯報才行啊！批評了啊！”

    老朱趕緊認(rèn)錯說不會在發(fā)生。

    曉蓉說：“林凡之前你的計劃呢，算是找到行業(yè)的bug了，還充分利用到出來到深圳附近旅游的人的夜貓子精神，隨時入住，確實讓我們收獲不少客戶。但是這個計劃呢，是建立在同行的死規(guī)則上的。換言之，13點必須退房的規(guī)則對夜貓型的客戶非常不友好，而出來旅游，就不是那種晚上九點就睡覺的規(guī)律。我們的靈活是因為同行的死板。但是你這么一說，結(jié)合老朱的前臺反饋，我覺得呢，還沒有到奔潰的時候，連開始奔潰都沒有到。這種未雨綢繆，居安思危，不是壞事！可以讓我們再次領(lǐng)先的做法，一定要做。你繼續(xù)說下去看看是怎么個B計劃？”

    紫萱說：“但是，如果我們拋棄現(xiàn)有計劃的話，我們該怎么辦？那就意味著承認(rèn)我們失敗了？”

    我說：“我沒說我們現(xiàn)在的A計劃是要被拋棄啊！我說的是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上的加強(qiáng)版。我的想法是這樣的：客人住房不足時間小于14小時就退房的話，這14小時是以客人確認(rèn)入住開始計算啊！這14小時之內(nèi)就退房的話，其余10小時折算1000元存著以后用，可以疊加核算1間房，也就是價值2000元，但是必須在退房后三天內(nèi)提交后續(xù)入住人姓名，一個月內(nèi)可以更換一次名單，只可以更換一次名單，在系統(tǒng)里只能更改一次。而入住時間在三天后任意時間至三個月，這個時間是不是可以調(diào)整一下呢？三個月內(nèi)還是六個月內(nèi)？不能一年內(nèi)，那樣對我們不好。只要在預(yù)約時候有空房，就和正常開放一樣的預(yù)約。這個小程序，麻煩若男做出來哈！麻煩大家抓重點，重點就是不足14小時的才行，比如說客人住攀枝花來不及會超過著14個小時退房，對方在電話里或者平臺上報退房了，然后在30分鐘內(nèi)辦理好退房的，還是按照14小時之內(nèi)來計算，其余的10個小時還是按照1000元儲備計算。這計劃有沒有bug？有，我故意留的，就是這1000元誰都可以用，只要你按照規(guī)則來報名就可以了。你們會不會說這不就鼓勵有些人炒房？炒唄！有哪些專業(yè)黃牛會用3000元如何然后省下1000元拿出來炒呢？還有，這種方式，若是實施，老朱在前臺必須作為加強(qiáng)強(qiáng)調(diào)告訴給客人還有這樣的優(yōu)惠，有些客人是不計較的，有客人要計較的話，自然會留意逗留在度假村里的時間，掐算著時間。這樣不是壞事。我收你3000元，但是我告訴你，你居然還能收回1000元哦！這種做法是不是等于買二送一？是買一間房的買二送一版本。曉蓉你算一下不是等于買二送一？但是你不會覺得我在赤果果的玩降價啊！對吧？”

    曉蓉算了一下：“一間房3000計算，買二，就是6000，送一間，就等于6000元住三天，等于一天2000元。對，等于買二送一，但是門檻低了，只需要買一間。這種感覺我是覺得我賺了錢回來哦！不是以為降價呢！有點意思。”

    紫萱聽了，又核算了一下：“嗯，林凡你不是數(shù)學(xué)不好的嗎？這數(shù)學(xué)題，你滿分呢！”

    小飛哈哈大笑起來：“滿分就是滿分，但是紫萱你別夸他呀！他雞兔同籠都是用仙居器雙腳然后看看誰一屁股坐地上過來確認(rèn)雞兔的數(shù)量，都沒有公式的！哎，但這想法確實不錯。可以拿10小時作為贈與。”

    向東說：“那倒不如改一改可以同時使用三張10小時，這樣等于送給對方免費入住。曉蓉麻煩你算算這計劃劃算不？”

    紫萱問：“為什么要3張10小時呢？”她轉(zhuǎn)過來問我，“林凡你是故意用兩張10小時是吧？逼著客人要出1000元來入住。我覺得這樣也行啊！用1000元來入住3000元的客房，也劃算嘛！哦，我是這樣想，但數(shù)學(xué)題要曉蓉來計算一下咯！無論是林凡你的兩張還是向東你的三張，我都覺得可以用得上。甚至是不是可以發(fā)揮一下？比如說樹屋就兩張，懸崖玻璃屋就三張？這樣會不會復(fù)雜了呢？”

    曉蓉說：“計算是不復(fù)雜的。但是實施的效果你們要考量。我現(xiàn)在就計算。你們先討論其他的。”

    若男說：“我這里設(shè)計一個電腦兌現(xiàn)提交沒問題，老朱前臺操作一點問題都沒有，都是傻瓜式的操作，客人自己在電腦上或者手機(jī)上操作填寫，很簡單的事兒。至于是不是三張懸崖就免一間懸崖玻璃屋，我覺得紫萱姐的提議很好。這樣可以增加一些潛在黃牛的炒劵難度。還有，要確認(rèn)一下的是，如果我只有一張劵，就是可以用這張劵加2000元任意入住任意類型的客房；我有兩張劵，是和一張劵一樣的，不經(jīng)過是只加1000元；我有三張劵，那就必須要三張一樣的劵才能免費換取一間房。還有，如果這種入住的客戶，他能不能實行14小時內(nèi)退房照樣換取10小時的劵呢？這個要考慮，是繼續(xù)優(yōu)惠呢？還是優(yōu)惠減半甚至不優(yōu)惠了？這是我的想法，麻煩大家現(xiàn)在討論一下，我好立馬開始在制作這個預(yù)約兌換系統(tǒng)。”

    我說：“我沒說我們現(xiàn)在的A計劃是要被拋棄啊！我說的是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上的加強(qiáng)版。我的想法是這樣的：客人住房不足時間小于14小時就退房的話，這14小時是以客人確認(rèn)入住開始計算啊！這14小時之內(nèi)就退房的話，其余10小時折算1000元存著以后用，可以疊加核算1間房，也就是價值2000元，但是必須在退房后三天內(nèi)提交后續(xù)入住人姓名，一個月內(nèi)可以更換一次名單，只可以更換一次名單，在系統(tǒng)里只能更改一次。而入住時間在三天后任意時間至三個月，這個時間是不是可以調(diào)整一下呢？三個月內(nèi)還是六個月內(nèi)？不能一年內(nèi)，那樣對我們不好。只要在預(yù)約時候有空房，就和正常開放一樣的預(yù)約。這個小程序，麻煩若男做出來哈！麻煩大家抓重點，重點就是不足14小時的才行，比如說客人住攀枝花來不及會超過著14個小時退房，對方在電話里或者平臺上報退房了，然后在30分鐘內(nèi)辦理好退房的，還是按照14小時之內(nèi)來計算，其余的10個小時還是按照1000元儲備計算。這計劃有沒有bug？有，我故意留的，就是這1000元誰都可以用，只要你按照規(guī)則來報名就可以了。你們會不會說這不就鼓勵有些人炒房？炒唄！有哪些專業(yè)黃牛會用3000元如何然后省下1000元拿出來炒呢？還有，這種方式，若是實施，老朱在前臺必須作為加強(qiáng)強(qiáng)調(diào)告訴給客人還有這樣的優(yōu)惠，有些客人是不計較的，有客人要計較的話，自然會留意逗留在度假村里的時間，掐算著時間。這樣不是壞事。我收你3000元，但是我告訴你，你居然還能收回1000元哦！這種做法是不是等于買二送一？是買一間房的買二送一版本。曉蓉你算一下不是等于買二送一？但是你不會覺得我在赤果果的玩降價啊！對吧？”

    曉蓉算了一下：“一間房3000計算，買二，就是6000，送一間，就等于6000元住三天，等于一天2000元。對，等于買二送一，但是門檻低了，只需要買一間。這種感覺我是覺得我賺了錢回來哦！不是以為降價呢！有點意思。”