我笑了：“這才體驗(yàn)到團(tuán)伙作戰(zhàn)的好處。我想不到的，你們能想到，補(bǔ)上去就好。人多力量大的最佳演繹，對(duì)吧？”

    龍鳳哥點(diǎn)頭：“嗯，確實(shí)如此。一個(gè)人是扛不下所有的，無(wú)論是功還是過(guò)。都需要一個(gè)團(tuán)伙。哎，頭兒，怎么你老用‘團(tuán)伙’這貶義詞而不用‘團(tuán)隊(duì)’這褒義詞呢？”

    “因?yàn)槲矣X(jué)得我們挺壞的心眼啊！好端端的不整，整個(gè)這樣讓人睡不好覺(jué)半空中提心吊膽的房間出來(lái)，這不是明顯的使壞嗎？嘿嘿，所以，還是用‘團(tuán)伙’吧！哎哎哎，題外話不多說(shuō)了，咱們開個(gè)會(huì)，這會(huì)議啊，會(huì)決定了我們項(xiàng)目的成敗。蕭堅(jiān)，麻煩錄制下來(lái)啊！哦，曉蓉，麻煩你說(shuō)說(shuō)吧！剛才他們仨沒(méi)來(lái)，你們仨先聽著，我來(lái)沖茶。”

    等我將水燒開，把茶沖好端了過(guò)來(lái)之后，曉蓉已經(jīng)將之前對(duì)我和紫萱說(shuō)過(guò)的對(duì)他們仨說(shuō)完了。

    我問(wèn)：“可能這時(shí)間會(huì)短暫一些，現(xiàn)在讓你們表態(tài)會(huì)有點(diǎn)消化不良，所以我沖了單樅啊！你們?cè)趺纯矗俊?br/>
    龍鳳哥說(shuō)：“現(xiàn)在要確定價(jià)格，是不是有點(diǎn)草率了？我還沒(méi)了解完銀海灣的同行價(jià)格呢！”

    朱總說(shuō)：“哦，這個(gè)啊，我班門弄斧一下啊！對(duì)不起了龍鳳哥，得罪了啊！我來(lái)之前和來(lái)到銀海灣之后，已經(jīng)做了些功課。我想發(fā)表一下我的看法和建議吧！”

    龍鳳哥立刻對(duì)他刮目相看了：“誒，老朱，果然是干這行的呀！可以啊你！你說(shuō)！這可沒(méi)得罪我，我和你分工不同呢！”

    蕭堅(jiān)也連連附和：“老朱果然有備而來(lái)。凡哥，紫萱姐，你們放心了吧？”

    紫萱大為贊同：“嗯，朱總厲害啊！”

    朱總倒是有點(diǎn)不好意思了：“我還沒(méi)說(shuō)呢！你們就一頂一頂?shù)母呙苯o我戴上，我下不了臺(tái)怎么辦？我現(xiàn)在可是連高老莊都回不去的啦！那我就不客氣了，以下發(fā)言需時(shí)十來(lái)分鐘，請(qǐng)準(zhǔn)備好牙簽支撐眼皮哦！”

    他清了清嗓子：“我說(shuō)的是我的個(gè)人看法和分類啊！銀海灣的酒店主要分為兩類：酒店和民宿。其中酒店我將其分為a級(jí)五星級(jí)、b級(jí)四星級(jí)及部分準(zhǔn)四星或超三星級(jí)、c級(jí)三星街或部分快捷酒店還有無(wú)星酒店我就不將這c級(jí)予以放進(jìn)來(lái)了，畢竟不構(gòu)成項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)；另外民宿也是分為a級(jí)比如春暖花開，b級(jí)就是其他我也不將這級(jí)別的予以放進(jìn)來(lái)，畢竟也不構(gòu)成項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)。所以，這部分呢，就只有三種對(duì)手了：酒店的ab級(jí)和民宿的a級(jí)。去年全年銀海灣這三種級(jí)別的酒店客房標(biāo)間開房率和價(jià)格是這樣的：a級(jí)酒店全年開房率73%，旺季的時(shí)候是1%不用說(shuō)了，尤其周五六日和節(jié)假日，淡季有些時(shí)候就幾乎沒(méi)人，還有臺(tái)風(fēng)是不定時(shí)來(lái)的，所以這個(gè)開房率算是很高了。開房的平均價(jià)格是每晚89元，按照這個(gè)價(jià)格，每間房每年的創(chuàng)收是89元x365天x73%=215558元，銀海灣只有一間五星級(jí)的酒店，331間標(biāo)準(zhǔn)客房，一年收入是七千多萬(wàn)元，這還是標(biāo)間的，沒(méi)包括商務(wù)間或其他收入。”

    龍鳳哥一聽這數(shù)字就驚呼起來(lái)：“我靠，這還真的挺多。是不是有點(diǎn)虛高了？”

    朱總說(shuō)：“水分不多。銀海灣不同于三亞。三亞的大東海、亞龍灣或者海棠灣，都是五星級(jí)酒店扎堆的地方，價(jià)格要么一起高要么一起低。銀海灣這里只有一間啊！講究檔次的客人當(dāng)然要選擇這c位的酒店啦！所以，獨(dú)一份沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不一定是壞事，至少它不降價(jià)，我查過(guò)了，沒(méi)有試過(guò)類似的促銷來(lái)招徠客戶。所以這酒店在銀海灣的地位極高。b級(jí)的酒店加起來(lái)，我歸類了一下，1間。去年全年平均開房率68%，也不算落后的，畢竟銀海灣沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)以前閘坡啊、三亞或者青島那樣極端的吃海鮮的例子，所以來(lái)的游客多，受益最大的反而就是這些中高級(jí)別的酒店。開房的平均價(jià)格是每晚573元。a級(jí)民宿呢，以春暖花開為例子了，去年開房率只有49%，每間開房的價(jià)格是1212元。這也是為什么開房率低的原因了。總的來(lái)說(shuō)，銀海灣的開房率全年來(lái)看不算低，價(jià)格也不算低。保持著良好的態(tài)勢(shì)。所以，我們項(xiàng)目也能從中受益。”

    紫萱聽了，想了一會(huì)兒?jiǎn)栔炜偅骸澳愕牡囊馑际俏覀兊膬r(jià)格定位可能會(huì)有點(diǎn)尷尬？”

    朱總點(diǎn)點(diǎn)頭：“我就單憑著價(jià)格來(lái)說(shuō)事啊！我暫時(shí)不考慮價(jià)格里的性價(jià)比，因?yàn)檫@性價(jià)比，是要客人能充分了解，如果有些客人是膚淺的，心里有個(gè)價(jià)格的心智階梯的話，我們的價(jià)格就不會(huì)被認(rèn)可。”

    龍鳳哥插了一句進(jìn)來(lái)：“如果只看價(jià)格不看性價(jià)比的話，這情況確實(shí)有可能出現(xiàn)，也就是說(shuō)，我們?cè)跔I(yíng)銷這方面不能用價(jià)格來(lái)說(shuō)事，無(wú)論是價(jià)格優(yōu)惠還是價(jià)格昂貴。價(jià)格優(yōu)惠，以后就做不上去了，畢竟我們的項(xiàng)目是獨(dú)特的，也是不可完全復(fù)制的；價(jià)格昂貴了，人家還不如直接去五星級(jí)酒店里。老朱這點(diǎn)提醒了我們，畢竟愿意來(lái)嘗試懸崖玻璃屋的人，思想認(rèn)知一定是和常人不同的，如果不巧妙的設(shè)定一個(gè)心智階梯而是看著銀海灣里的酒店價(jià)格來(lái)打的話，這仗還沒(méi)打，我們就已經(jīng)輸了的。老朱，你來(lái)的真是及時(shí)，之前我還沒(méi)完全意識(shí)到這一點(diǎn)呢！老林頭，不要告訴我你意識(shí)到了哦！”

    我確實(shí)也沒(méi)完全意識(shí)到這一點(diǎn)，我又不是超人，能將項(xiàng)目的所有細(xì)節(jié)都提前知曉或者通傳，說(shuō)白了，這個(gè)項(xiàng)目很多時(shí)候我是見(jiàn)一步走一步的，畢竟沒(méi)有前人的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，就算有類似的特別酒店的建成，比如上海的天馬山地坑酒店的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，我想去取經(jīng)，也要人家愿意給我才行啊！

    我老老實(shí)實(shí)的承認(rèn)：“這點(diǎn)還真的沒(méi)有完全意識(shí)到。下意識(shí)的就是首先是價(jià)格上和別人比較一番，這點(diǎn)真的是常規(guī)性的錯(cuò)誤啊！老朱你剛一說(shuō)完，我就一額頭冷汗。”

    朱總說(shuō)：“我也沒(méi)說(shuō)什么啊！我也不是這個(gè)意思。你們想到的，我倒沒(méi)想到哦！可能是大家是不同領(lǐng)域吧！”