像大夏新科，與周瑜交流的時候，不用擺身份地位，也不要用吩咐命令的口吻，要學(xué)會和他如同朋友和平共處就行。

    而像大夏新科的總經(jīng)理趙朝陽，我們就可以使用商業(yè)話術(shù)，將事情說清楚就行，對方雖然也有過部隊經(jīng)歷，但在這些年的歲月變遷后，哪怕再退伍不褪色，也都有不少改變需要注意。”

    孫夏忠一邊說，這四位助理就一邊急忙記錄著。

    這些都是他們以后正式上崗需要注意的各種事項，如果有一點遺漏，都會讓他們無法輕易原諒自己。

    而此時此刻，在大夏新科的某間大會議室里面。

    趙朝陽面對一眾外貌陌生，但氣質(zhì)不俗的“中老年”人，拿出了第三份文件。

    這份文件里面就是他與周瑜、李賢審等人一起商議許久的合作模式。

    第一種：如同和夏芯國際合作的方式流程一樣，大夏新科作為設(shè)備和技術(shù)供應(yīng)商，直接給企業(yè)用戶、大夏機構(gòu)，賣類似硅晶棒培養(yǎng)、景園切割的設(shè)備與技術(shù)，一手交錢一手交貨，而這些企業(yè)機構(gòu)以后需要增加的投入，就是“億點點”設(shè)備維修費用、材料購買費用。

    突出的就是一個自由和“憑億近人”。

    這一個方案其實在科技行業(yè)，特別是航空業(yè)、軍工業(yè)、服務(wù)器行業(yè)這些科技含量較高的行業(yè)非常的常見。

    設(shè)備價格與其能夠帶來的收益相比，價格還算比較“實惠”，但是設(shè)備維護維修、保養(yǎng)、材料購買，這些才是真正的耗錢大頭。

    適用于普通的商業(yè)合作。

    而第二種合作方案就是周瑜一直推行的：大夏新科公司以技術(shù)和設(shè)備折價入股，占據(jù)企業(yè)、機構(gòu)，百分之五到三十五的股份，不追求控制權(quán)和多余的投票權(quán)，給合作伙伴低價提供生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，然后合作共贏。

    像晶東方、夏芯國際還有蓉城市投、鶴飛投資這些項目，大多都是選擇的這個模式。

    能夠以一點股份，換取大夏新科的盡心扶持、幫助，已經(jīng)是不少企業(yè)夢寐以求的合作方案了。

    雙方一起將蛋糕做大，然后共享利潤。雖然大夏新科不投錢，但是在科技行業(yè)，專利技術(shù)往往價值千金，甚至有價無市。

    這兩種合作模式，從實際來看，各有優(yōu)劣。