“永寧蠻雖然不太平（A），多攻戰(zhàn)仇殺，但他們很有實(shí)力，幾部之中最為富有，對(duì)漢人的態(tài)度也很平和，和他們交易，有很多貨物可換，利最大。武寧蠻各方面條件都平平（B），但就憑他們天性奸滑，背約負(fù)盟，也不可與之交易！若無信譽(yù)，怎能通商？今日定價(jià)，明日反悔，今日開市，明日清野，那怎么能成呢？所以我建議，開蠻路貿(mào)易，當(dāng)選永寧蠻（A）！”

    王揚(yáng)若有所思：“我寫《南蠻統(tǒng)考》時(shí)便寫過這個(gè)武寧蠻（B），他們晉時(shí)三次背盟，最受唾棄，先生說他們無信譽(yù)，是指近十年來又發(fā)生了什么無信譽(yù)之事嗎？”

    “這個(gè)倒沒有，我說的也是晉時(shí)三叛之事。但這種無信是刻在武寧蠻血液中的，一朝無信，便不能信！事雖久遠(yuǎn)，但其譎詐多詐，恐怕早已深入骨髓。即便近年來未有明顯背信之事，那也不過是沒遇到什么考驗(yàn)罷了。一旦我們與之通商，利益豐厚，難保他們不會(huì)故態(tài)復(fù)萌。”

    王揚(yáng)緩緩搖扇道：

    “先生所言，未免有些武斷了。時(shí)移世易，理不刻舟，豈能以百年前之事斷言今日哉？并且永寧蠻雖有諸多好處（A），但多仇敵攻伐一條，弊端太大。不太平如何營(yíng)商？若蠻路不能保證安全，商隊(duì)往來，動(dòng)輒被劫，這......”

    孔長(zhǎng)瑜堅(jiān)持道：

    “兩害相權(quán)取其輕，小人以為，武寧蠻奸詭反覆（B），乃是其部族生存之道，難以輕易改變！通商的根本在于守信，信不能守，便無通商之基礎(chǔ)。至于永寧蠻（A）商路安全之事，可以派遣軍兵護(hù)送，或者干脆聯(lián)合永寧蠻一同負(fù)責(zé)安全。”

    兩人討論了一陣，誰(shuí)也沒說服誰(shuí)，不過兩人都認(rèn)為已經(jīng)得到自已想要的了，所以心情都不錯(cuò)，孔長(zhǎng)瑜出門上了馬車后，搖頭笑道：“還是太年輕了。”

    王揚(yáng)目送孔長(zhǎng)瑜離開，喃喃笑道：“還是太simple了。”