王揚(yáng)又細(xì)細(xì)叮囑一番，說折扇要做出什么樣的效果，老板都點頭記下。

    王揚(yáng)出店后，小阿五不解問道：“明明四十錢就能買到，公子你為什么給他那么多啊？”

    “該省錢要省，但該花錢的時候也不能含糊，不然就可能壞事。比如說這折扇，以前從來沒人做過，也沒人會做。如果店家心不甘情不愿，哪能盡心竭力？所以一定要給些甜頭，讓他既高興又覺得未來可期，這樣才有動力。”

    小阿五若有所思，說道：“那阿五做錯了，不該說四十文。”

    “你沒做錯。這價呢必須壓，不然老板以為咱們是冤大頭，比方說，如果一上來就報價一百文，就算成交他也未必滿意，說不定還覺得要少了呢。但先敲定四十文，再給他一百文，他就會喜出望外。同樣是給一百文，效果卻完全不同。”

    “好像有點懂了，但這是什么道理啊？”

    “人情如此。你聽過‘朝三暮四’的故事嗎？”

    阿五搖搖頭。

    “從前有個人養(yǎng)猴子，他和猴子們說，以后每只猴子，早上領(lǐng)三顆栗子，晚上四顆栗子。猴子們很不高興。那人馬上改口說，好吧，那以后早上領(lǐng)四顆，晚上領(lǐng)三顆。猴子們就都開心了。阿五覺得這個故事告訴我們什么道理？”王揚(yáng)循循善誘地問道。

    “呃......公子，能不能......買包栗子......”

    王揚(yáng)：-_-||

    ......

    “這也不到一袋啊！說好的是一袋！”

    “不夠滿！請裝滿一些！”

    “再滿一些！”

    小阿五緊盯著小販的動作，聲聲督促。

    小販的“手抖絕技”遇到阿五確實沒有什么施展的空間，栗子裝得滿滿的，以致于最上面的幾顆栗子滾落于地。