何德志沒有急于解開蔣凡的疑惑，側身欲將手中的公文包擱在床頭柜上，突然意識到什么似的，動作一滯，旋即重新坐直身子，將包置于膝頭。半開玩笑半認真道：“大爺，雖說經商是以誠信為本，但你這也太直接了吧。”

蔣凡客氣地糾正道：“何總，‘大爺’這個綽號是別人開玩笑,你還是叫我阿凡吧。”

他察覺到何德志剛才那微妙的動作變化。此刻若收錢反倒顯得做作，索性坦然迎上何德志的視線，指尖輕敲著柜面上的鈔票自嘲道：“何總雖說是華裔，可拿的是意大利護照。我這坦誠的‘化緣’，丟人都丟到國際上了。”他頓了頓,喉結滾動兩下，“再說了，我只是一個毫無根基的漂泊客，哪配叫什么商人？頂多算個商販而已。”

何德志眉梢微揚。尋常人遇上這等尷尬場面，不是手足無措就是極力掩飾，眼前這位倒好，非但不遮不掩，反將窘迫化作機鋒。他順勢將公文包往膝頭又攏了攏,繼續道：“若這是正式商業談判，您這幾句話可就等于直接把談判桌給掀了。”

蔣凡忽然挺直佝僂的腰背，平淡的眼珠里閃過一絲精光道：“何總，先前我已經申明，自己只是一個商販,根本不懂什么商業談判。但是在我合作理念里，就兩個字——‘信任’，少了這兩個字的合作，我這個人腦子不好使，所以也有自知之明，不會向跟前湊。”

何德志聞言大笑，眼角擠出幾道細紋：“我雖常駐長安鎮，但也聽聞過你不少傳說，了解到你心直口快的性格，今天算是真正領教了。”說完，他從放在膝頭的公文包里，掏出準備好的一個文件夾，遞給蔣凡道：“你愿意合作，這是一份預定訂單，如果你們的加工速度能跟上，我可以將整個大陸乃至東南亞片區的代加工，都交給你們來做。”

蔣凡沒有急于接文件夾，而是謹慎地直視著何德志的眼睛，緩緩開口：“你們這樣的知名品牌，手中不缺代工廠的資源。我之前已經說過，新廠現在只確定了選址，建設和投產都還是未知數，還有管理團隊、技術力量、品控體系都沒成型。你就盲目地下訂單，不太合常理吧！”

何德志輕輕敲了敲文件夾的硬殼封面，語氣誠懇：“我雖然管著亞太區域這片業務，說到底也只是個高級打工仔。這次下單是經過綜合評估，我不會拿自己的職業前途開玩笑。”

“何總說笑了，您這樣的身份......”蔣凡笑著搖搖頭，突然正色道：“建這個新廠，我不光押上了全部身家，還背負了巨額債務。萬一有個閃失，這輩子都可能翻不了身。如果沒有充分的理由，天上掉的餡餅......”他話到嘴邊又咽了回去，到底還是留了三分余地。

“是擔心合同有貓膩？”何德志扯了扯深藍色領帶，嘴角微揚地繼續道：“理由很簡單，就是你說的‘信任’。而且這份信任不是空口白話——你們輝凡手袋廠已經給了市場一個滿意的答案，據我了解，輝凡的精品部，明年的訂單都已經排滿？歐洲幾個知名的箱包品牌都擠不進去。”

他再次將文件夾遞到蔣凡眼前，謙虛道：“我現在下單，既是對你人品的信任，也是為爭取一個誠信的生意伙伴。”

雖然何德志說得足夠真誠，但是有關新廠的任何事情，蔣凡都不敢馬虎。他再次將文件夾推了回去，動作沉穩而堅定，委婉道：“我就是一個粗漢，根本不懂經營上的事情。新廠的所有事務，都是由肖總全權負責。這事我想要先和她商量一下，才能給你答復，煩請你給我留點時間。”