第96章



          

          李維坐在沙發上道:“曉琪,如果原有的市場上已有市場領袖,而我們提供與蘇富比一樣的服務,意味著觸犯了市場領袖法則。”

          “市場領袖法則?”

          他點頭對她道:“對,許多人們認為市場的關鍵,是說服他人擁有一件更好的產品或者能夠提供更優質的服務。這就錯了。如果市場份額較小而因此需要與大的公司進行競爭,那么我們的市場策略就需要深入考慮并作出調整了。因為這么做已經觸犯了市場的領袖法則‘lawofleadeship’。”

          “照這樣說,拍賣行的主意是不能做了?”游先生插話進來道。

          李維端起咖啡喝了一口道:“不,還有其他方式,就算不是市場上第一個,也不是leade,創造一個新的市場類別。”

          他放下咖啡,“有一道著名的題目,一艘小船和一艘大船在海里相遇,有可能會發生戰斗,小船如何活下來而且要擊敗對方?試問是要比它大、比它好,還是要與它不同?”

          “自然是不同。”游先生說道。

          蘇曉琪點頭。

          他看了看兩人道,“我知道,你們都會說:要與大船不同,但商業世界中的現實卻是,大家都擠在一個成熟的領域里面競爭。”

          “在這道題目里,小船是初創公司,大船是行業中的巨無霸。我們通常喜歡用一種思維去尋找方法――別人這么做成功了,我也要跟他一樣,但我比他更努力,比他更優秀,更快更好,而這條從思維角度看最簡單的路,從結果來看,卻是最難的。”

          她看向李維道,“那應該怎么做呢?”

          “新市場破壞策略。”李維說道,他用手托起一個蘋果,道:“首先尋找一個最適合的戰場。在該市場中創造出一個新的類別的市場成為第一個。”

          她微微沉思說,“俄羅斯有不少文化藝術瑰寶,而巴黎藝術學院有不少優秀的藝術作品,俄羅斯人首先對俄羅斯的藝術品感興趣,而那些俄羅斯僑民的作品,目前來說是一個空白領域,這樣我們就不會和蘇比富和佳士德處在同一條線上。”

          “李維,你覺得這個怎么樣?”她問他。

          “這個想法還不賴。”

          他們說干就干。立定主意后,制定計劃,為了避免吸引到投資者的注意力,意味著要獨力承擔。蘇曉琪擔負了全部的藝術品尋找與鑒定的工作。

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