“咱們這個(gè)項(xiàng)目的初衷是為了幫助學(xué)校的貧困生，你們也知道勤工助學(xué)項(xiàng)目，如果安全性沒保障，學(xué)校怎么可能批？”

任真說道。

這樣說到最后，已經(jīng)有四五個(gè)人試騎之后，開始下載注冊(cè)了。

這邊是開門紅，許大山那邊就沒這么幸運(yùn)了。

陳默過去的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他這邊氣氛不太對(duì)。

許大山看上去很沮喪。

“怎么了？”陳默問道。

“我一提到要199的押金，很多同學(xué)就被勸退了，到現(xiàn)在就拉到4個(gè)人注冊(cè)。”

許大山無奈道。

“學(xué)生對(duì)錢本來就很敏感，你上來就提要199的押金，人家當(dāng)然會(huì)被勸退。

咱們的ofo單車口碑還沒起來，起來之后就不會(huì)有這個(gè)問題了。”陳默笑道。

“那現(xiàn)在怎么辦？我總不能不提押金的事兒吧？人家注冊(cè)也會(huì)知道的呀！”許大山道。

“簡(jiǎn)單，你可以換個(gè)說法嘛！瞧我的！”

“同學(xué)，現(xiàn)在我們搞活動(dòng)，免費(fèi)騎車了解一下。”

果然，立馬就有一個(gè)女同學(xué)被吸引住了。

陳默引導(dǎo)她注冊(cè)到交押金那一步，女同學(xué)狐疑道：“不是免費(fèi)嗎？”

“是免費(fèi)的，押金秒退，前三次免費(fèi)，你可以騎完就退了。

你放心，這是咱學(xué)校自己的項(xiàng)目，出了事校長(zhǎng)全責(zé)，不會(huì)有問題的。”陳默真誠(chéng)道。

但女生還是猶豫。

“大山，你給人家掩飾一下，押金秒退。”陳默笑著道。

“哎，好！”許大山立刻走過來，演示了一下押金秒退的過程。

女生這才打消了疑慮。

接著陳默又?jǐn)r著一名同學(xué)：“同學(xué)，我們是勤工儉學(xué)的貧困生，能不能拜托你幫我個(gè)忙啊？”

那名同學(xué)一看就是老實(shí)巴交的樣子，平時(shí)不好意思拒絕別人的主兒。

果然，他開口道：“什么忙啊？”

“能拜托你幫忙注冊(cè)一下這個(gè)app嗎？有199的押金，不過你放心，押金是秒退的，注冊(cè)完，我?guī)湍阃恕！标惸馈?br/>
“這......好吧。”

等app注冊(cè)完后，陳默笑瞇瞇道：“這邊前三次騎車是免費(fèi)的，你要不要用完免費(fèi)次數(shù)再退啊？

你放心，我們不是騙子，這是我的學(xué)生證，主要是免費(fèi)的不用白不用，有便宜干嘛不占，對(duì)吧？”

這個(gè)時(shí)候的大學(xué)生相對(duì)比較單純一些，覺得是這個(gè)理，于是點(diǎn)點(diǎn)頭，騎了一輛車走了。

當(dāng)然也有當(dāng)場(chǎng)就要求退押金的，只要是勸不動(dòng)的，陳默都主動(dòng)幫忙退款。

大多數(shù)人，還是選擇用完三次免費(fèi)次數(shù)再退。

不過陳默知道，用了三次之后，絕大部分用戶是不會(huì)選擇退款的，畢竟這車子這么方便，學(xué)校又那么大，騎ofo比買自行車可劃算多了！

“先把用戶騙過來注冊(cè)，哪怕他們把押金退了，也已經(jīng)是咱們的注冊(cè)用戶了，等哪天他們想用車，又經(jīng)歷過一次押金秒退，就會(huì)卸下防備，毫不猶豫的交押金騎車。

總之，先把豬......啊不，先把用戶騙進(jìn)來，再說其他的事情！”

許大山被陳默層出不窮的詐騙手段，弄的是瞠目結(jié)舌。

他撓撓頭，詢問道：“那......那有沒有不用騙人的辦法？我不太想騙人哎。”

陳默嘆了口氣，難怪你小子后世跑去搞科研了，就這性格也確實(shí)不適合在私企呆。

“有，而且效率很高，但是需要你付出一點(diǎn)代價(jià)。”陳默道。

“什么辦法啊，默哥？”