張震接著說道：“我覺得您公司也可以關注一下奶粉市場，開發一些中低端的奶粉產品。據我了解，現在農村對這一塊的需求量很大....."

    “沒想到你的這個想法和我不謀而合，我給老板也是這么建議的，我們公司正在做市場調研，準備開發農村市場。農村市場潛力很大，如果開發成功，公司規模就能上一個臺階。

    地中海越說越興奮。

    “我覺得你們的產品在市區的知名度很高，不過這么好的產品在農村的宣傳力度還是不夠.....”

    “對了，你不是專業做廣告宣傳的嗎，我想聽聽你的看法?！?br/>
    張震趕緊從包里掏出紙筆，寫寫畫畫開始給地中海講起農村市場的廣告宣傳戰略目標。

    地中海男子又是遞煙，又是倒茶，兩人坐在沙發上，品著茶，地中海一臉興奮的聆聽著張震對開發農村市場的戰略。

    沒想到兩人一聊就是一個小時。談話結束的時候，地中海男子似乎還有點意猶未盡的感覺，和張震約好改日再具體細談。

    張震詳細記錄好地中海男子的需求，并承諾以最快的速度給對方拿出一套詳細的方案。

    互留了聯系方式后，地中海男子熱情的把張震送出了辦公室。

    孫雪目睹了銷售的整個過程。從辦公室出來后，孫雪非常崇拜的對張震說道：“張叔，你這是現場給我上了一堂非常漂亮的銷售大課啊！”

    “孫雪，這次拜訪雖然沒有和客戶馬上成交，不過客戶已經非常感興趣了。接下來就是進一步的跟蹤服務，最后達成合作的幾率非常大。

    你也看到了，我一開始并沒有一味的去向他介紹我們公司的業務，而是設身處地為對方著想。作為一名合格的銷售人員，你要時刻記住，為客戶帶去價值才是我們的銷售目標?！?br/>
    孫雪點點頭，短短的幾個小時，孫雪收獲不小。

    正在這時，張震的電話響了。

    掛斷電話后，張震對孫雪說：“孫雪，張叔公司有點急事，我要馬上回公司一趟，就不能繼續陪你了。

    如果你真的想做銷售，今天我就給你定個任務。”

    張震抬手看了看表：“現在是上午10點鐘，你自己想辦法在下午4點前，給我拿回來50個客戶的資料和聯系電話，我在公司里等你。”