張震接著說(shuō)道：“我覺(jué)得您公司也可以關(guān)注一下奶粉市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)一些中低端的奶粉產(chǎn)品。據(jù)我了解，現(xiàn)在農(nóng)村對(duì)這一塊的需求量很大....."

    “沒(méi)想到你的這個(gè)想法和我不謀而合，我給老板也是這么建議的，我們公司正在做市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)潛力很大，如果開(kāi)發(fā)成功，公司規(guī)模就能上一個(gè)臺(tái)階。

    地中海越說(shuō)越興奮。

    “我覺(jué)得你們的產(chǎn)品在市區(qū)的知名度很高，不過(guò)這么好的產(chǎn)品在農(nóng)村的宣傳力度還是不夠.....”

    “對(duì)了，你不是專(zhuān)業(yè)做廣告宣傳的嗎，我想聽(tīng)聽(tīng)你的看法?！?br/>
    張震趕緊從包里掏出紙筆，寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)開(kāi)始給地中海講起農(nóng)村市場(chǎng)的廣告宣傳戰(zhàn)略目標(biāo)。

    地中海男子又是遞煙，又是倒茶，兩人坐在沙發(fā)上，品著茶，地中海一臉興奮的聆聽(tīng)著張震對(duì)開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

    沒(méi)想到兩人一聊就是一個(gè)小時(shí)。談話結(jié)束的時(shí)候，地中海男子似乎還有點(diǎn)意猶未盡的感覺(jué)，和張震約好改日再具體細(xì)談。

    張震詳細(xì)記錄好地中海男子的需求，并承諾以最快的速度給對(duì)方拿出一套詳細(xì)的方案。

    互留了聯(lián)系方式后，地中海男子熱情的把張震送出了辦公室。

    孫雪目睹了銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程。從辦公室出來(lái)后，孫雪非常崇拜的對(duì)張震說(shuō)道：“張叔，你這是現(xiàn)場(chǎng)給我上了一堂非常漂亮的銷(xiāo)售大課?。　?br/>
    “孫雪，這次拜訪雖然沒(méi)有和客戶馬上成交，不過(guò)客戶已經(jīng)非常感興趣了。接下來(lái)就是進(jìn)一步的跟蹤服務(wù)，最后達(dá)成合作的幾率非常大。

    你也看到了，我一開(kāi)始并沒(méi)有一味的去向他介紹我們公司的業(yè)務(wù)，而是設(shè)身處地為對(duì)方著想。作為一名合格的銷(xiāo)售人員，你要時(shí)刻記住，為客戶帶去價(jià)值才是我們的銷(xiāo)售目標(biāo)?！?br/>
    孫雪點(diǎn)點(diǎn)頭，短短的幾個(gè)小時(shí)，孫雪收獲不小。

    正在這時(shí)，張震的電話響了。

    掛斷電話后，張震對(duì)孫雪說(shuō)：“孫雪，張叔公司有點(diǎn)急事，我要馬上回公司一趟，就不能繼續(xù)陪你了。

    如果你真的想做銷(xiāo)售，今天我就給你定個(gè)任務(wù)。”

    張震抬手看了看表：“現(xiàn)在是上午10點(diǎn)鐘，你自己想辦法在下午4點(diǎn)前，給我拿回來(lái)50個(gè)客戶的資料和聯(lián)系電話，我在公司里等你?！?br/>