看到孫雪展示的簡單又大方的的白色短袖，還真有同學感興趣了。

    孫雪批發的這種短袖是一種合成纖維的面料，說白了就是仿棉的質地和手感，摸上去手感還是不錯。

    有個男生看來看去，好像特別想買，不過猶豫了半天最終還是沒買。

    連續走了四五間宿舍，短袖一件都沒賣掉。

    孫雪在準備踏進106宿舍前，她在樓道里冷靜地思考分析了一會。

    她感到很是困惑，明明有很多同學看起來都對短袖特別感興趣，拿在手里又是摸又是在自己身上比劃，不過為什么大家最后都沒有買呢？而且孫雪問原因時，他們也不說不好看，也不說價格貴了，大都是以搖頭微笑來回應孫雪。

    孫雪把整個推銷情景在自己的腦海里又重新回憶了一遍，她發現問題出在了自己身上。

    也許是因為膽怯害羞，在整個推銷過程中，孫雪的話太少了，導致有點冷場。而且，她沒有把短袖的優勢講出來，所以好多同學想買又怕自己買貴了，怕其他同學笑話。還有那些猶豫不決的同學，孫雪覺得在那時候自己應該使勁往前推一把，消除他們的顧慮，也許就成交了。

    總結了經驗，孫雪信心滿滿地敲開了第106宿舍的門。

    這一次，孫雪一進門就拿著短袖給宿舍里的同學們一個個地展示，邊展示邊講短袖的賣點，比如手感好，顏色款式簡單大方，穿著還顯得帥氣陽光。她還拿校園里那些穿這樣短袖的師哥們舉例。

    為了讓同學們覺得自己沒有買貴，孫雪承諾，要是他們在商場看到同樣款式的短袖比她賣的便宜，她愿意無條件退錢。

    孫雪還拿著短袖挨個讓同學們摸摸手感。

    孫雪改變了推銷方法后，真的有了效果。106宿舍馬上有兩位同學當場就決定購買。

    賣出去了兩件后，孫雪立馬信心大增。后面的宿舍，孫雪就用這套方法，推銷也變得越來越嫻熟了。

    一切都很順利。一個小時不到，孫雪的10件短袖就銷售一空。而且都是以每件18元的價格賣的。

    這讓孫雪沒有想到，遠遠超出了她的預期。

    孫雪發現男生和女生購買習慣差別太大了。