在馬云面前坐著幾位是彭蕾、井賢棟、倪行軍，除此之外還有其他幾位高級副總裁。

    井賢棟眼下是支付寶的首席CFO。

    倪行軍資格就老了，03年就加入了阿里巴巴，是支付寶的創始團隊核心成員，也是支付寶早期版本研發者，支付寶的第一行代碼就是他寫的。眼下倪行軍職位是支付寶的執行副班長，主要負責產品向。

    毫無疑問在座眾人里倪行軍最有發言權：“這個功能并不難，開發成本也很低，它本身是基于微信的API開發的公共賬號，最大的成本是服務器。從ROI的角度來講，這個產品還是值得跟進的。”

    說到這里的時候，倪行軍話鋒一轉：“不過，本質上來說，微信紅包是基于社交前提開發的，本質不算是金融，我們支付寶卻是金融工具，除非我們支付寶也想要社交化。”

    這句話簡直說到了馬云的心坎里，他最在意的就是支付寶沒有社交屬性，也最羨慕微信支付的社交屬性。

    “個人覺得，跟進歸跟進，沒必要和微信在這個方面拼刺刀。最好的回應是揚長避短，支付寶需要在廣度和深度上挖掘金融功能。當前最急需的，我認為是趕快弄個銀行牌照下來，社交領域的很多東西都是五分鐘熱度，風頭過去就沒了，賺個眼球。真金白銀的東西才是王道，我們重心應當放在對金融方面的進一步拓展。”

    井賢棟也點頭道：“我覺得只是微信轉賬套個殼罷了，長輩給晚輩壓歲錢，一般來說當面才有意義，這樣更符合傳統。而且微信紅包是通過“好友關系鏈和群組”的病毒式傳播，其目的是：鼓勵更多微信用戶綁定銀行卡。但這種推廣只是拉到了很多新用戶，而留存率則是另外一個問題。目前看來，微信的金融服務的全面性和易用性遠不及我們支付寶，而微信的關系鏈不是決定金融類產品成敗的關鍵。所以若導入同樣數量的新用戶，我們支付寶的留存率要遠高于在微信。”

    “我們支付寶面臨的問題是如何拉進新用戶以及提高留存率！”

    馬云沉吟了半晌后，問井賢棟：“你都說了支付寶面臨的問題是新用戶，那么諸如紅包這種四兩撥千斤的手段不是更適合嗎？”

    井賢棟搖搖頭：“我們支付寶沒社交屬性，沒關系鏈，同樣的投入遠遠達不到微信紅包的效果，所以目前我們的推廣還是硬推以及和線下實體合作。而且互聯網金融服務本身就像是跑馬拉松，最終比的還是基礎價值，這點和電商很像，‘電’不是關鍵，‘商’才是。微信支付就算吃下這一波，他們產品的深度廣度都遠遠比不上我們，拿什么和我們斗？個人認為，我們沒必要被微信帶偏了，微信支付段時間不會有粘性，而且習慣都沒養成，支付寶目前要做的是抓緊線上線下聯動，這個時機不會等我們的。”

    彭蕾看問題的角度也很刁鉆：“馬總，剛才行軍和賢棟說的都不錯，我要補充一點。微信紅包對于微信來說不過是個小功能，為什么這么說？因為用戶本身也離不開微信，只要微信支付功能在，遲早有一天會慢慢接受微信支付，他們推出紅包只不過是在培養用戶習慣，但這不是我們支付寶要考慮的事情。”

    “有多少人只是拿到了紅包，沒有去綁定銀行卡？有多少人愿意綁定銀行卡去提現，有多少人是想著如何不綁定銀行卡還能用紅包的錢，還有多少人壓根不知道紅包里的錢怎么辦？微信差了一口氣——既沒有及時的形成引導用戶快速消費或者提現的行為，沒有快速的讓這些用戶伴隨開紅包的熱情去貫穿到紅包使用、消費的環節。”

    馬云聞言笑著道：“彭蕾，你說這話太早了吧，人家功能還沒正式上線呢，這些都是你基于個人判斷的猜測哦。是不是有些武斷？”

    彭蕾笑著搖搖頭：“還是那個問題，微信支付沒有深度和廣度，用戶通過微信來付款行為習慣還沒有培養出來，他們需要很多時間。當然，微信紅包如果后續動作得當，確實會對支付寶產生沖擊，只是，誰沖擊了支付寶？微信還是財富通手機版？嗯，這個問題其實很有意思。”

    如果陳平江在場的話，估計都要為這幾位的精彩發言拍手叫好了。

    正是應了那句話，了解你的人往往是你的對手。