“你們對S3的海外發(fā)售準(zhǔn)備工作做的如何了？”陳平江將視角重新拉回到橘子手機本身，12年橘子手機最要緊的事情就是出海。

    這一步棋已經(jīng)準(zhǔn)備了許久！

    “目前不少歐盟東南亞乃至南美的分銷商對我們的手機和PAD表示感興趣，正在做初步的對接工作，包括資質(zhì)審查。另外我們也和各地區(qū)的電信公司進行了初步的溝通。在歐盟地區(qū)，我們正在根據(jù)RED指令執(zhí)行測試取得認可，同時也必須擁有CE-mark。”

    “海運過去的鋰電池需要做MSDS，空運的話也需要做UN38.3，歐盟的EN62133認證也要求我們必須做包括振動測試、高溫沖擊測試、溫度循環(huán)測試、短路測試、自由跌落測試五個項目。除此之外，還需要做一致性測試、SAFETY測試、Field Trail場測、EMC測試。”

    聽林斌報出來一大堆需要獲取的認證以及要做的測試，陳平江不禁咂舌。歐美這些地方規(guī)矩真他媽多，還是東南亞規(guī)矩少。

    但無論多難，出海都是必須要做的事情。

    一是防止在國內(nèi)內(nèi)卷，二也是在做增量。

    在出海過程中，勢必面臨著政策合規(guī)、文化適應(yīng)、營銷效率、人才管理等方面困境。

    可謂是挑戰(zhàn)與機遇并存。

    林斌道：“我們的海外戰(zhàn)略大概有這么幾種模式，針對不同的國家和地區(qū)，采取的策略也不同。一是通過收購或者與當(dāng)?shù)毓竞腺Y，利用外資企業(yè)現(xiàn)有的銷售渠道快速進入市場。優(yōu)點是能夠快速進入以及風(fēng)險小，缺點則是資金投入大，也可能因為經(jīng)營理念不同產(chǎn)生沖突。”

    “第二種是個海外運營商合作，為其提供定制化的手機產(chǎn)品，即國內(nèi)的合約機。優(yōu)點是有穩(wěn)定的銷售渠道、市場適應(yīng)性強，缺點則是會過度依賴運營商，一旦海外運營商策略變動的話，我們會直接失去原有渠道，并且利潤要打折扣。”

    “第三則是直接在目標(biāo)市場建立本土生產(chǎn)線。這樣做可以降低物流成本，市場響應(yīng)更快，劣勢則是初期投資過大，當(dāng)?shù)氐墓と伺嘤?xùn)也是個麻煩事。”

    “最后則是復(fù)制國內(nèi)已經(jīng)驗證過的商業(yè)模式，通過獨立品牌身份運營以及尋找代理商，借助電商、門店直營和加盟代理的方式來打開市場。這樣的好處是能夠建立和維護我們的品牌形象和忠誠度，完全擁有運營和決策自由，問題就在我們目前在海外的品牌影響力還不夠。”

    周光平也接著道：“國內(nèi)的中興曾經(jīng)和印度運營商合作過，效果還不錯，另外一個小牌子——傳音手機也在08年去了非洲。OPPO則在09年去了泰國，復(fù)制的國內(nèi)模式做的直營。我倒是建議我們在東南亞多點投入，畢竟文化上稍微相近，時差也一致，方便我們管理。而且馬來西亞、泰國這些國家人均GDP也比我們國內(nèi)高，印尼、猴子、越南這三個國家人口也都過億了。”

    這下子陳平江倒是有些意外。

    沒想到林斌和周光平二人居然產(chǎn)生了分歧，一個希望進入歐盟，一個則希望主打東南亞。

    陳平江點點頭：“老林說的第一點就不考慮了，坦白點說就是不太靠譜。同海外運營商合作的方式是可行的，不過只能在次級區(qū)域，而在東南亞、歐盟、南美這些地方我都建議直營。當(dāng)然了直接在海外建工廠肯定可行。歐洲放一個，法國或者匈牙利，東南亞的話可以是印尼也可以是瑪拉西亞，美洲放在墨西哥。”