想了想后，陳平江道：“那就賣3199，贈送耳機，手機膜。”

    在場的三人還以為自己聽錯了，眨巴兩下眼睛。

    林斌最先不解：“伱是不是說錯了？3199加上耳機運費可就一分不賺，交完稅還要虧錢的。”

    “HTC賣那么貴，我們配置比他們強，而且基于安卓自研的orange ui，怎么也不至于價格還不到他們三分之二吧？”

    陳平江解釋道：“定價過高，賣不動，明年蘋果進場，那么S1就算是死了。”

    “可也不能虧錢啊。”

    “怎么會虧錢？”陳平江笑道：“你按照以前的營銷思路肯定虧錢，生產出一部手機找到經銷商，經銷商加個3-400塊錢，消費者拿到手不就是如此嗎？HTC之所以賣這么貴，就有此類因素在內。”

    “人人網是有商城的，而且我們還有人人購，這兩個渠道能夠完美的解決我們銷售渠道的問題。客戶在人人網商城付款，包郵上門，如果通過人人購平臺下臺，由當地地推團隊親自送貨上門。除此之外我還會跟天貓、京東合作，開設旗艦店來銷售。”

    周光平眼睛一亮：“妙啊！這樣的話省了兩個環節，價格也更加有競爭力，而且這兩個銷售渠道還都在自己的手上。”

    林斌算是見識到了還能這么買手機。

    “可即便如此我們還是虧錢。”

    陳平江搖頭：“虧不了一點！我們可以搞個發布會，通過預售下定的方式來統計能出多少萬臺的貨，假設兩百萬臺，我們就可以拿著訂單去和不是那么至關重要的元器件廠以及代工廠談價格，量大優惠，我們談起來也有底氣。”

    傳統小廠需要先把元器件進回家里來，再組裝銷售。在此之間他們并不知道能賣多少臺，進貨就會保守，保守就會導致價格談不下來。而且提貨就要交錢，占用極大的資金。

    橘子手機雖然也需要提前訂購元器件，但都是芯片和Cmos那些。

    如果帶著訂單去談價格，毫無疑問，很多零部件價格還要打折。

    “通過預訂的方式，我先收一筆錢回來去訂貨，就相當于找銀行貸款了，還能讓自己的資金轉起來，怎么算都不會虧。何況S1只是我們試水之作，真正的還要看S2。”

    苗炳偉豎起了大拇指：“這手機的營銷算是給你玩明白了。人家賣房有期房現房，你賣手機也搞個期機和現機。”