“但互聯網團購就不同了，各位相當于把你們的招牌放到了網上，客戶可以直接在網上就能看到你的招牌，這就和淘寶一個道理。只要你們的產品好，服務好，價格實惠，就能脫穎而出。不光你店面三公里范圍內的用戶能看到，三公里外的也可以，這是不是就給大家帶來了原本不屬于你們的客流？”

    本身駱光軍說的就有道理，再有人引導后，正兒八經的商戶們也愈加的深以為然。

    人們的情緒很容易被影響，在線下產業里表現為從眾心態，大家都去這家飯店吃飯，那這家飯店肯定吃，我們也去試試。這家飯店都沒人，那我們也不去，肯定不好吃。

    焦慮和恐懼往往會引起人們的情感共鳴，并且容易在社交媒體等渠道傳播，在說明會這種特定的環境里，效果還能翻倍。

    駱光軍遙控切了下大屏幕上的PPT翻頁。

    講到這里的時候，駱光軍頓了頓。

    “《實體商家開啟本地生活團購有哪些優勢？》”

    駱光軍臉上有著無比的自信，這是對人人團購，對整個互聯網趨勢特別認同才會迸發出的激情。

    而在線上，焦慮和恐懼等負面情緒可以很容易地影響人們的思維和行為，使他們更易受外部刺激的影響。許多商業機構和組織利用這一點，通過制造和放大人們的焦慮和恐懼來達到自己的目的。

    而在人人鐵軍培訓營里差不多有半個月的時間都是在給新員工們培訓公司的企業文化，價值觀，認同感。

    只有內部員工自己都對公司產品無比信任，才能說服感染別人！

    并且在這里，駱光軍還用上了后世常見的話術，販賣焦慮。

    “第三：復購。不管我們是開餐廳開洗浴還是任何店，老客戶都是最關鍵的。眼下大家都在搞什么會員卡制度，但只要你們加入我們人人團購，就可以自己設置會員制度，還有專屬的客戶群，以后可以直接在群里定期搞活動。我們把這種模式叫做私域。”

    “大家在傳統的經營中，獲客的途徑是什么？誰知道，那位大哥你說。”

    “嗯，如果只是一直由我說，大家可能還不信服，覺得你胡咧咧，我們怎么信任你呢？”駱光軍忽然語調放緩，輕聲笑了笑：“其實我們公司項目之一的外賣項目早已經在東江大學城運營，本質上和團購有著異曲同工之妙。經過一年的運營，注冊用戶早已經超過50萬，全東江的大學生才不過70萬人。就是這50萬人去年一年帶來了三千萬的訂單，平均每個學生每年點了80次外賣。”

    “我們人人團購的宗旨就是‘助力東江中小企業快速發展，讓天下沒有難做的生意。’”

    “下面有請我們商戶代表小李生煎包的李總來給大家做分享。”