江溪中文 > 重生:大學里的億萬富翁 > 第68章 他怎么什么都會(求訂閱)

      第68章 他怎么什么都會(求訂閱)

          兩三個小時的折騰,不出陳平江的意料,六人小分隊全體陣亡。

          最常見是緊張,見人說不出來話,被人拒絕后,頭腦一片空白,這種無解,只能多歷練。

          陳平江挨個點名,首先看向車建龍,“你的問題是不夠有底氣,策略也少,看見別人有些意動,但磨磨蹭蹭沒有簽單,自己先沉不住了,主動給人降價,這樣反而暴露了自己的底牌,更加難以成交。”

          陳建龍懊惱的點點頭:“都給他降價了,結果還要更便宜。”

          “因為客戶不會覺得你在讓利,只會認為你是賺太多良心不安主動降價,人家一個平A,伱大招都交了。記住,讓客戶來砍價,你要和他拉扯,不能輕易的同意,否則他會覺得還有降價的空間,最后勉為其難的同意了對方的降價要求,客戶才會認為自己爭取到了很大的利潤空間,也會覺得你做生意豪爽,哪怕你賣他的價格是其他客戶的兩倍。”

          說著陳平江扭頭看向了后入職的嚴世京,有些無語的翻了翻白眼:“你的問題最嚴重,要記住你是個銷售,不是搞詐騙。做銷售最忌諱胡亂承諾,你剛才把推廣效果夸的天花爛墜,要不是我攔著,你差點給人說投產比能達到好幾倍。我就問你,假如廣告沒帶來這樣的效果,人家要你退錢你怎么辦?”

          嚴世京還挺不服氣,“合同都簽了,廣告位都安排上了,怎么可能給退錢。”

          陳平江沒好氣瞪了他一眼,嘲諷道:“到時候人家告你虛假宣傳不說,天天掛條橫幅去公司鬧,受得了嗎你?更甚至給周圍的商戶宣揚一下,起碼在這一片人人網的名聲就臭了。”

          “可老板,剛你也看到了,我談的那家非要問我效果,還問數據能不能達到宣傳冊上介紹的。我說可以沒問題有點把話說死了,我說未必人家又擔心,這種應該怎么辦?”李西也在問。

          “把話說死了卻沒做到那就會失去這個潛在客戶,對方擔心那你需要通過別的途徑打消他的顧慮。”

          李西和車建龍兩人就笑:“這算個屌,你們才來不知道,老板懂的比你想的還要多呢。”

          陳平江看了看時間,已經下午三點了,立馬招招手,示意眾人跟上,“走吧,帶你們上最后一課。”

          話說到這個地步,基本上算是說透了,眾人聽的進去聽不進去只有他們自己才知道。鐵打的營盤流水的銷售,六個人當中能有兩個留下來,陳平江都覺得賺了。

          好不容易塑造起來的氣氛一下子被不和諧的聲音打亂,陳平江面無表情的看著眼前的女生,想了想說道:“銷售本身就是一份有挑戰的工作,垃圾的銷售天天到處跑不開單,優秀的銷售躺在家里還有客戶主動上門,牛逼的銷售騎在我頭上拉屎,我可能還要幫他擦屁股,區別在于你們想做哪一種。”

          “我宣布,從今以后老板就是我的男神,走路姿勢都這么帥。哦,這該死的魅力!”

          “或許這就是天才吧,要么怎么他是老板,我們是打工仔呢?”

          即便嚴世京不服氣也不得不承認:“老板才大一,怎么跟干了十幾年的銷售似的,啥都知道。”

          六人小分隊跟在陳平江身后,一邊走一邊聊。

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