“另一隊開始和兩所大學的周邊商戶談廣告合作，三種不同的廣告位，分別是Banner、文本鏈接廣告、彈窗廣告，千萬不要漂浮式廣告，太影響用戶體驗了。計價方式兩種分別是包月包季度以及點擊扣費。”陳平江說道。

    李西皺了皺眉頭，不解的問道：“包月我知道，點擊扣費會不會出現不是店家的潛在客戶卻點擊了廣告，從而平白浪費了推廣費。”

    李西的考慮不是沒有原因的，學校周邊的商戶投放廣告自然是喜歡被當前學校的學生看到，如果被隔了幾十公里的另外一所大學的學生點擊，那就屬于無效廣告。

    苗炳偉笑著解釋：“按照IP地址投放廣告就行了，另外還有LBS（基于位置的服務），不過技術還不太成熟。”

    “你是不是太樂觀了，指望他們這些在校大學生去談能行嗎？要不要專門招幾個經驗豐富的銷售？”苗炳偉看著陳平江說出了自己的疑惑。

    李西也猶豫：“老板，我想去招商，但是我沒有經驗，也不知道跟商戶怎么談，有沒有宣傳冊之類的。”

    陳平江擺擺手：“怕什么，這個都會提前培訓，說什么怎么說都有模板的。”

    軟件銷售這一套，陳平江不要太熟，先是無腦打電話篩選意向客戶，然后約好時間登門做產品介紹，到這里一般都暫時還沒戲，還需要后期的不斷經營關系，最后開個推介會，找好托烘托好氣氛，單就簽成了。

    見李西還不太理解的樣子，陳平江繼續說道：“老板，咱們店推廣標的是眼鏡，建議通投拉滿，收費方式有CPC、OCPC、OCPM三種，并且有無效線索賠付、我們會幫您設計廣告創意，確保落地頁生動詳實，每天會給您一份包含展現量、點擊量的表格，確保您的ROI，不浪費每一分錢。”

    李西跟看怪物一樣看著陳平江，這句話每個字他都懂，合在一起他很懵逼。

    哪來的這么多廣告行業的術語，他聽都沒聽過。

    老板真是個怪物，怎么長的這是，才大一，懂的就這么多，好像就沒他不懂的？

    他很懷疑，大家念得一個學校，自家老板又天天不上課。

    一旁的苗炳偉搖搖頭可憐的看著李西，心想這小伙子估計會被打擊到不輕，他反正已經習慣了陳平江各種超人之處，甚至有些麻木了。

    趁著出去抽煙的功夫，苗炳偉關切道：“咱們人人網的財務狀況我大致了解，你一直拿燒烤店在養著，如果壓力太大又或者你掙錢的速度趕不上租服務器花錢的速度，我可以幫你問問，找個天使投資人。”

    陳平江就笑，嘬了一口煙屁股，說道：“廣告招商做好了就沒問題，天使投資人就不必了，相較之下我更喜歡投資機構揮動著支票來找我。”

    “天使輪看人，A輪看產品，B輪看數據，C輪看收入。我對人人網的前景非常看好，直接省略掉種子輪天使輪和PreA，能夠保留更多的股權，甚至錢一直足夠，不上市都沒問題，但是你得掌握好融資節奏，不要等沒錢花了才融資。”苗炳偉說道。

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    (本章完)